歐派家居管理層：“國補”促進合同負債增長，繼續拓展存量房業務

“從2024年10月到現在，‘國補’一直在進行，促進了整體的消費，公司收到了很多的訂單。”在5月28日的2024年年度股東大會上，歐派家居（603833.SH）財務負責人王歡說，按照會計覈算規則，以後會逐步轉成收入。根據真實發貨情況，出倉之後才能形成收入。

王歡還提到，一季度合同負債餘額大幅增長，主要得益於國補政策帶來的紅利。而其他高管則稱，新房業務佔比進一步下降，要繼續採取措施拓展存量房業務。

一季報顯示，截至3月底，歐派家居合同負債達到28.96億元，相比2024年底的19.64億元增長47.4%。今年一季度，該公司實現收入34.5億元，同比降低4.8%，淨利潤3.08億元，同比增長41.3%，扣非淨利潤2.66億元，同比增長86.2%。

股東大會後，歐派家居投資者關係負責人與投資者交流時稱，目前新房業務繼續萎縮，對行業形成一定壓力，一、二線城市客戶當中，非新房業務佔到一半以上。對該公司來說，拓展業務的辦法是在成熟社區開設門店，或跟當地中介機構合作，推出其他更新等方案，也可以增加產品的風格來滿足年輕消費者的需求。

2024年下半年，在“國補”政策下，積壓多時的消費需求有所釋放，已經形成的合同負債將會在收入體現，形成一定的時間差，比如某些客戶，一季度下訂單後，實際裝修可能在二、三季度甚至更晚。該負責人稱，各地補貼政策不一樣，也有一定的額度限制，比如某些地區固定額度後，很多企業都加大營銷力度來爭取這些有限的補貼額度。

關於2024年業績，該負責人稱，全年收入雖然有所下滑，沒有實現預定目標，但這是因爲行業和公司出現了意料以外的變化。儘管收入下滑，但該公司的毛利率有所提升。

根據2024年年報，該公司全年實現營業收入189.25億元，同比下降16.93%；淨利潤實現25.99億元，同比下降14.38%；爲成立三十年以來的首次收入、利潤雙下滑。毛利率則從2023年的34.16%上升到2024年35.91%。

該負責人稱，海外業務的收入，目前佔比大約爲2%，該公司對海外市場在長期研究佈局，目前訂單和權重都比較低，採取先佈局業務、再進行資本投入的做法，市場主要圍繞中國大陸周邊地區，最遠的是澳大利亞，也包括東南亞、中東等地。但歐派目前在歐洲和美國的業務不多，主要是因爲當地已經有比較成熟的企業已經佈局，拓展業務並不容易。不過，目前海外業務並非核心戰略，目前公司更主要還是聚焦國內市場。