濃香、醬香、兼香“並舉” 伊力特加速出疆
本報記者 黨鵬 成都報道
在白酒行業競爭激烈的格局中，區域酒企邁向全國化的征程向來備受矚目。
在第112屆全國糖酒商品交易會期間，A股上市酒企伊力特（600197.SH），作爲新疆白酒行業的龍頭企業，在全國化戰略佈局上持續發力，尤其是入局醬香和兼香領域，爲其加速出疆注入了強勁動力。
作爲新疆白酒龍頭企業和濃香型白酒典範，伊力特曾以“伊力特曲”等產品在區域市場上佔據重要地位，然而其近幾年業績增長乏力。
記者注意到，爲突破瓶頸，伊力特於2024年11月成立新疆伊力特醬香酒有限公司，聯合貴州金商科技合夥企業，將長期佈局醬酒產業，同時推出伊力特兼香產品，形成濃香、醬香、兼香“三香並舉”的局面，以此開闢新增長點。
白酒專家蔡學飛認爲，整個西北市場容量有限、消費能力也很一般。在消費升級的局面之下，伊力特面臨着全國性市場拓展、品牌價值升級和產品結構的提升。“伊力特本身是一家處於發展中的區域名酒，其投資溢價、成長空間均比較高；另外，其特殊區位優勢以及具有差異化的品牌特色，在未來的酒類競爭中，也擁有一定的優勢。”
全國化戰略初顯成效
2024年，伊力特在複雜多變的市場環境中，展現出了堅韌的發展韌性與前瞻性的戰略眼光。從財務數據來看，公司業績呈現穩中有升的態勢，彰顯了全國化戰略的初步成效。
財報顯示，2024年前三季度，伊力特實現營收16.54億元，同比增長0.64%；歸母淨利潤爲2.41億元，同比增長5.27%。在產品結構方面，伊力特不斷優化升級。高端酒佔比從2019年的15%提升至2024年第三季度的77.8%。
“新疆近年白酒市場容量逐步擴張，我們估算2023年銷售規模近60億元，2019年以來基本保持約10%的複合增速水平，在投資需求帶動下，高端、次高端價位貢獻主要消費增量，同時近3年來中高端100—300元價位也逐漸趨於活躍。”東吳證券研報稱，看好新疆白酒未來發展受益消費擴容機遇。
分區域來看，2024年前三季度，伊力特在疆內、疆外實現營收分別爲12.27億元、4.08億元，同比分別增長-5.54%、33.48%。第三季度，公司在疆內、疆外實現營收分別爲2.28億元、0.93億元，同比分別增長-33.41%、32.42%。其中，公司在疆外區域保持雙位數增長，並且疆外收入佔比提升11.95個百分點至28.97%。
此外，伊力特旗下四川伊力特酒類銷售有限公司（以下簡稱“四川伊力特”）在2024年三季度末，合作經銷商爲212家，環比增加73家。
據瞭解，四川伊力特是伊力特在成都專門設立的酒類銷售公司，主要負責伊力特白酒系列產品的疆外市場拓展。可以說，成都是伊力特全國化進程中最爲重要的市場之一。根據伊力特方面披露，2024年上半年，四川伊力特實現營收4897.85萬元，歸母淨利潤爲293.89萬元。
伊力特方面表示，公司將繼續優化“成都+烏魯木齊+總部基地”運營模式，最大力度支持經銷商，充分賦能影響，以新疆、浙江、江蘇、陝西等市場爲核心，在品牌營銷、產品研發、消費者培育、渠道下沉等方向持續發力。
根據伊力特制定的“三步走”五年中長期發展規劃，2024年穩定疆內，啓動疆外；2026年強化疆內，拓展疆外；2028年實現全國化，擠入行業TOP20。
多元佈局產品矩陣
在從事酒行業的人眼裡，當前，白酒行業香型格局正經歷深刻變革，清香、濃香、醬香之後，兼香有望成爲下一個行業熱點。目前，郎酒、白雲邊、口子窖等企業全面發力兼香，今世緣、仰韶、李渡、金種子等也紛紛佈局，市場熱度持續攀升。兼香白酒以其獨特的口感和風味，融合了多種香型的特點，能夠滿足消費者日益多樣化的口味需求，市場潛力巨大。
據共研產業研究院發佈的諮詢報告顯示，2024年中國兼香型白酒銷售收入超過400億元，這一規模足以令兼香成爲繼濃香、醬香、清香之後，國人餐桌上“第四瓶白酒”。
此前，伊力特主要生產濃香型白酒。其實，伊力特兼香酒可能是新疆乃至大西北的第一瓶兼香型白酒。據其相關負責人介紹，早在2010年，伊力特酒業在總工程師劉新宇帶領下就研發出了兼香型白酒，並以優質的產品質量和口感在消費者心中樹立了良好的口碑，尤其在烏魯木齊地區有極高的知名度，年產達1500噸。
隨着釀酒技術的不斷迭代升級以及伊力特兼香原酒存量不間斷增加，特別是伊力特技術團隊的持續研發，2025年年初，伊力特兼香酒品質取得了階段性的突破。
此外，記者注意到，在2024年11月，新疆伊力特酒業宣佈成立新疆伊力特醬香酒有限公司，註冊資本500萬元。股權穿透顯示，該公司由伊力特旗下新疆伊力特銷售有限公司，以及貴州金商科技合夥企業（有限合夥）共同持股。
就此，有關行業人士表示，新疆伊力特醬香酒有限公司成立後，將長期佈局醬酒產業，同時推出伊力特兼香產品，形成濃香、醬香、兼香“三香並舉”的局面。
在白酒行業專家鍾傑看來，白酒深度調整後，衆多區域品牌發力兼香，通過香型差異突圍是主要原因。但設計出一個新香型容易，真正結合當地風土、歷史、文化和消費習慣落地推廣，離不開時間和資源的持續投入。以仰韶酒業爲例，公司2008年推出陶融香，堅持打造10多年纔看到成效。
（編輯：孫吉正 校對：顏京寧）