“拿下”百植萃 橘朵母公司想跳出“彩妝困境”？

中國商報（記者 馬嘉）6月18日，因彩妝品牌橘朵、酵色被市場熟知的橘宜集團宣佈，正式與護膚品牌百植萃簽署收購協議。需要注意的是，百植萃是橘宜集團首個完全收購的護膚品牌。

橘宜集團相關負責人對中國商報記者表示，此次收購標誌着集團多品牌、多賽道美妝矩陣進一步完善。集團已具備在護膚領域延展的基礎。

彩妝企業正式進軍功效護膚市場

在收購百植萃前，橘宜集團於2024年收購了法國馥綠德雅品牌的中國業務，但僅爲獨家經營授權，而非品牌所有權。此次“拿下”百植萃，橘宜集團也擁有了完全屬於自己的護膚品牌。

資料顯示，百植萃創立於2012年，由皮膚科專家李遠宏主導研發。收購完成後，李遠宏將繼續擔任百植萃首席產品官，百植萃品牌聯合創始人兼CEO孫暉也將成爲品牌的終身名譽顧問。

需要注意的是，在收購百植萃前，橘宜集團投資設立了子公司上海黎感生物科技有限公司。該公司旗下護膚品牌黎感曾推出過精華、面霜、泥膜等產品。‌但目前，在多個電商平臺上，均已查不到黎感的產品。

據查詢，百植萃的客單價在200元至500元左右，定位是中高端產品。

橘宜集團董事長兼CEO劉晛表示：“我們看好百植萃所在的‘醫研結合’的科學護膚賽道的長期增長潛力。隨着敏感肌、問題肌人羣比例不斷上升，消費者對專業科學護膚的需求愈加迫切。我們希望用中國的研發能力和成分，切實解決中國消費者真實的肌膚困擾。”

橘宜集團欲打造全品類美妝集團

橘宜集團的彩妝業務增長勢頭一直較好。根據該集團的財務數據，2024年，其全年零售額突破42億元，同比增長36%。旗下彩妝品牌橘朵零售額突破25億元，同比增長23%。

需要注意的是，國內彩妝企業始終面臨低頻消費與低忠誠度困境。對於橘宜集團來說，從彩妝拓展至洗護、護膚或是必然選擇。

歐睿國際數據顯示，2024年彩妝市場增速降至5.2%，護膚市場增速爲12.3%，洗護市場增速爲9.1%。與後兩者相比，彩妝市場增速下滑更顯著。另外，彩妝產品的客單價同比下降了18%。

“彩妝創新主要集中於包材與色彩，多數品牌在這部分的創新支出在研發支出中的佔比爲60%。”有美妝企業相關負責人此前對記者表示，“彩妝配方專利數僅爲護膚品的1/7，易被競品模仿。並且，護膚品能通過功效黏性，令消費者實現5年以上覆購，而彩妝用戶每年的流失率高達40%。”

“從集團角度來看，我們在研發體系、消費者溝通、渠道滲透和品牌運營等方面已有較爲成熟的資源，具備在護膚領域延展的基礎。”橘宜集團相關負責人表示。

收購完成後，橘宜集團業務呈現“彩妝（橘朵/酵色）+洗護（馥綠德雅）+護膚（百植萃）”的三角架構。

此外，橘宜集團相關負責人還表示：“推動中國品牌走向國際市場是橘宜長期堅定的願景，目前公司旗下橘朵、酵色在積極推進全球佈局。我們也希望能助力百植萃成長爲受到全球消費者歡迎的中國科學護膚品牌，但具體的市場規劃仍在研究階段，後續如有進展會第一時間公佈。”