墨西汽配展登場 臺商組團搶單

墨西哥汽配展臺灣館涌入買家人潮。 陳妍貝、何盈慧／攝影

一年一度的墨西哥汽車零配件展（INA PAACE Automechanika Mexico）7月16日至今（18）日在墨西哥城國際會展中心舉辦。這次有來自34個國家，652個展商參展，展出總面積達2萬8,016平方公尺。這項墨西哥最知名、最具影響力的汽車零配件及售後服務展覽會，展出範圍包括汽車零部件及系統、汽車配件及改裝、汽車維修及保養、輪胎及配件、汽車IT及管理、加油站及洗車六大類。

開幕第一天駐墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融及經濟組長鬍紹琳、臺貿中心主任陳雅琴等立即親臨現場探視臺灣參展廠商，逐一瞭解商品特性、營運狀況、參展經驗以及對於墨西哥市場的看法，並說明墨西哥的汽車維修市場特性，提供代表處可以協助拓展商機的地方。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

雙優勢加乘

維修市場前景俏

李嶽融跟參展廠商解釋，墨西哥人口超過1.3億，是世界第十大人口國，拉丁美洲第二人口大國，美洲面積第五大國家。高原高山地形，汽車爲家家戶戶必備的交通工具。自90年代起墨西哥已發展成爲重要的汽車及汽車零配件生產基地，世界各國大廠紛紛來設廠生產，汽車工業佔其國內生產總值的7.5%，是第二大支柱產業。

李嶽融解釋，墨西哥的汽車維修市場，有內部、外部兩大優勢。首先，由於墨西哥對於車輛排氣管制嚴格，超過兩年以上車輛就要半年定期檢查，高收入階層汽車變賣流入二手市場，成爲社會大衆主要用車。使用汽車的車齡長，加上原車廠頂多提供3年保固，使得一般保養維修行業非常興盛。市場龐大，這是墨西哥汽車維修零配件可以吸引臺灣企業的優勢。

其次，墨西哥地理位置優越，北向美國，南眺中南美洲，整個美洲汽車零配件市場都可涵蓋。參展廠商之一的美拓開發工業馬總經理就說，公司生產引擎零件，進入墨西哥後，再組裝完整，就可進入美國維修市場。

客製化服務

臺灣產品超吸睛

美拓開發工業主要配合客戶需求開模生產引擎零配件，客製化程度很高，雖然生產成本也高，但是競爭力也強。在展覽現場的馬總經理表示，公司主力生產美國車零件，配合墨西哥的客戶，組合成完整的引擎後，銷往美國售後維修市場，這次參展可以更認識墨西哥市場的需求。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

位於彰化，生產電工端子、汽車連接器、配線器材的健和興端子公司，主要市場在美國，已有許多經銷商，對於墨西哥市場也開始涉入。展覽現場主管黃書瑋向李嶽融表示，期待藉着這次參展，挖掘出更多商機。攤位上的端子小贈品，格外吸引過路的買家。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

參展的宏茂五金已有近30年曆史，生產的安全帶、安全鎖應用範圍廣泛，不僅汽車，在農機具的運用也很多。公司透過汽車零配件展、五金展，產品已經成功打入德國、美國、東南亞等地。第一次參加墨西哥展開拓市場，宏茂五金表示，公司產品是高度客製化，500件就可以訂製。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

首次到墨西哥參展的鼎騰企業，公司主力產品是煞車總泵、離合器總泵、離合器分泵、修理包，已經打入中東、東南亞、非洲等地。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

幾乎每年都到墨西哥汽配展報到的ARCO太立實業業務行銷經理劉恬竹形容，公司的產品是「引擎的心臟」。她說，公司在整個拉丁美洲的銷售都不錯，第一大市場是秘魯，其次是瓜地馬拉，前不久還在瓜地馬拉跟客戶舉辦技術研討會。墨西哥的二手車市場很大，希望銷售上得到更多客戶的認同支持。

墨西哥臺北經濟文化辦事處代表李嶽融（着西裝者）逐一訪視參展臺灣企業。 陳妍貝、何盈慧／攝影

主產品是引擎汽門、引擎汽門導管、引擎汽門座圈的博昌工業，公司已有30幾年歷史，在墨西哥已有客戶，基於客戶的建議，第一次踏入拉丁美洲市場來墨西哥參展，希望在維修市場能有更大的商機。