美企業家兜兜轉轉：離開中國市場有多難

美國《財富》雜誌網站6月8日文章，原題：一名企業家的供應鏈“兜兜轉轉”表明離開中國有多難 邁克爾·艾因霍恩曾想退出中國市場，他確實也嘗試過。如今，他的公司是紐約、新澤西和康涅狄格三州市場中最大的醫療用品製造商和分銷商之一。疫情期間，他曾拼湊了一批供應商，將中國產品在其公司進口中的份額壓縮到15%。如今再次實施這種策略有多難？要找到一些合適的採購源頭以替代他出售給美國各地診所和醫療保健機構的1萬餘種（中國）產品，他發現幾乎不可能。短短5年，中國製造業發生鉅變。他說：“中國在大多數醫療保健製造業中都佔據主導地位，在自動化、質量和價格等方面更出色……中國走在最前列，我纔不會離開（中國）來傷害自己。”

艾因霍恩“兜兜轉轉”的經歷頗具啓發性，展示了中國製造業前進速度有多快、某些行業的可行替代方案何其少。他說：“美政府可以大喊大叫，但問題是人們如何才能複製中國對美出口的產品？這確實沒有成爲現實。”

十多年前，從中國採購的產品僅佔他公司銷售額的15%。當時，中國高檔產品的質量並不符合美歐（醫療）規範。但到了2018年，中國產品已佔他公司銷售額的45%。美國的關稅攻擊迫使其公司進行了戲劇性路線逆轉。到2019年底，該公司的手套製造從主要來自中國轉變爲主要在馬來西亞製造，他們還在墨西哥、加拿大、越南和印度找到新供應商。艾因霍恩說：“一開始，客戶們還說不能只依賴中國，但隨後就將對供應鏈多元化的熱情拋在腦後，轉而尋求最優惠價格，無論產品來自何處。”

隨着美國醫保系統疫情後前往全球各地尋找價格最便宜產品，中國醫療用品行業在業務範圍和專業知識方面高歌猛進。中國醫療產業引擎的巨大進步吸引艾因霍恩的公司再次向中國“掉頭”，他說：“我們意識到最好的產品源頭是中國。中國製造商在疫情後更加積極主動，並對生產大舉投資，他們的產品質量優於全球任何同行。沒有其他國家能達到中國的自動化水平和產能，他們變得很老練。最重要的是，中國在提供符合美國供應商心意的最低價格。”

近來，艾因霍恩放慢從中國發貨的速度，但他認定美政府對中國產品的高關稅不會持續，“我們會繼續將中國當成主要供應方”。他發現與中國競爭的亞洲國家不僅普遍價格更高，且缺乏中國的質量、產品種類和龐大基礎設施。

他公司如今逾40%的收入來自中國生產的產品，與2018年峰值相差無幾，但絕對數字遠超那時。他每天目睹美國醫院和診所在支付關稅並將成本轉嫁給保險公司，進而轉嫁給美國民衆和企業，“除非我們的質量和價格與中國媲美，否則客戶不會因爲是美國製造就多付錢。歸根結底，將中國排除在外不是個選項。”（作者肖恩·塔利，丁玎譯）