美客戶兩手策略 包產能忙囤貨

在川普宣佈90天的關稅緩衝期之後，河內臺商會長羅世良表示，美國客戶立刻從中國轉單到越南，幷包下所有產能，還派人來盯場。圖／張漢驊

「我們來這裡的時候，是看向天空找電線，再順着電線的方向找電源。」河內臺商會長羅世良以詼諧的語氣，談着當初他與越南銓興管理顧問會計師崔錦銓，兩人如何胼手胝足、篳路藍縷，開發順成二號工業區的故事。

羅世良表示，一般而言，都是先有工業區纔有廠商進駐，但他卻相反，先設廠，工業區之後才成立。「我們公司生產鑄鐵鍋，這是美國家庭必備的烹煮用具。」因此川普4月初宣佈對越南加徵46％的對等關稅，「這對我們公司影響很大，我們40％的鍋具出口美國」。

在川普宣佈90天的關稅緩衝期之後，羅世良表示，美國客戶立刻從中國轉單到越南，幷包下所有產能，還派人來盯場，「我們火力全開，3倍工資照發」。但5月中旬中美經貿高層在日內瓦會談後情況出現轉折，雙方互降關稅並宣佈休兵90天，這時美國客戶使出兩手策略，「一方面跟我們談降價，另一方面要求中國開始增產。」

崔錦銓指出，美方對中國及越南overbooking（超額訂單），目的就是爲了「囤貨」。羅世良指出，囤完貨接下來就是要消庫存，他擔心明年可能會減少許多訂單。

川普重返白宮後，要求越南對原產地實施嚴查，每批貨都要申請產地證明。羅世良表示，自今年5月起，越南政府對原產地證明書的簽發，從先前授權越南商工總會（VCCI），升級改由越南工貿部負責，顯示越南政府正積極配合川普政府的政策。

從事紙玩具生產的海防颱商會長王坤生也表示，該公司生產的玩具有90％銷往美國，受到川普新一輪關稅影響較大，他提到，爲了防止中國洗產地，越南政府對原產地證明書的簽發已實施嚴格檢驗。

王坤生指出，這90天的緩衝期美國客戶還是有下訂單，目的是爲了「囤貨」。這段期間10％的關稅，由美方賣家吸收。目前訂單已到10月份，他預測之後訂單量將減少。臺商電子業者則指出，4月2日之後的產量並沒有特別變化，但有同業趕在緩衝期限內出貨。