買房議價別太乾脆！內行曝關鍵「讓對方有贏的感覺」：貪便宜是人性

買房示意圖／ingimage

買房議價最重要的關鍵是什麼？答案很簡單，是讓對方在交易中有贏的感覺。沒錯，重點就是「感覺」。甚至不需要讓對方真的贏，真的有賺到錢，只要讓對方「感覺」有佔到便宜就好了。

​原因是什麼？是愛貪便宜的人性。​人性，就是雖然在交易中已經賺到錢，但只要心理上沒有覺得賺得夠多，心裡就過不去，就算成交，也不會覺得開心。

舉個例子好了，當你是買方，屋主底價1000萬，你直接出1050萬，就算達到底價，屋主會不會馬上同意成交？

通常不會。因爲屋主總會覺得第一次出價就過底價的買方，一定可以再加更多。如果這麼快就同意成交，一定是自己原本的開價太低了。

所以，當你直接出1050萬，就算已經超過底價，如果完全不願意加價，反而不一定成交。因爲屋主感覺賺的不夠多。

更好的方式是先出980萬，屋主否決，然後你假裝考慮幾天，勉爲其難地慢慢往上加，直到加到1050萬，然後表明加到極限了，屋主纔會覺得爽，纔會同意成交。

同樣出價都是1050萬，你還要演這一出，屋主纔會覺得已經賣到最高價，沒有賤價把自己的房子賣掉。

所以買方正確的議價方式是，不能在第一次出價就出到自己能夠負擔的最高價。預先保留一點加價的空間，之後再往上加，會更有成交的機會。

反之，當你的角色變成賣方，你賣房開價是1200萬，底價是1000萬，對方直接出1100萬，就算達到底價，已經足夠cover自己的成本跟利潤，你也不能一口同意賣。

還是同樣的邏輯，如果第一次議價屋主就同意，買方也會覺得，那一定是自己議價議的不夠多。事後一定會上網抱怨自己買貴了。

而且就算最後對方意思意思的只加價個5萬10萬，但光是多演一下拒絕的戲碼，就能多賺到這些錢。這不是很划算嗎。

因此，屋主面對買方議價，更好的方式是，不管是否超出底價，都要直接否決買方第一次的出價，等到感覺對方不願再加了，你才勉爲其難的同意。

總結，買房議價，必須預測到交易對手的心情，並配合做些動作，才能讓交易更順利。

很荒謬嗎？不，這就是真實的人性。

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