買房也能「嫌貨纔是買貨人」？內行曝「越嫌越難成交」：屋主最清楚缺點

房市示意圖／聯合報系資料照

嫌貨纔是買貨人？小心反效果！

你是不是也有過這樣的經驗？買東西時，如果打算殺價，通常會先隱藏自己的喜歡，開始挑缺點——「沒有白色的嗎？好可惜」、「質感好像還好」，然後再勉爲其難地出個價。這種議價技巧在路邊攤或小店可能還挺管用，但如果拿來買房呢？效果可就不一定了。

買房時，一味嫌棄真的有效嗎？

󠀠

看公寓，嫌要爬樓梯、看電梯大樓，嫌公設比太高；臨大馬路的房子嫌吵，巷子裡的房子又嫌「這價格怎麼跟大馬路一樣高？」󠀠；沒裝潢的房子，嫌還得花錢整理、有裝潢的，又嫌「這收納不合用，還得打掉重做！」󠀠

再加上樓層、格局、地點、屋況……只要你想，總能找到房子的「缺點」，然後羅列出來作爲殺價的理由。但問題來了，買房前真的非得「嫌貨」不可嗎？這樣就一定能談到好價格嗎？

一味嫌貨，可能反而談不成

我聽過一位仲介大哥分享他的經驗：每當他帶看房子，聽到買方開始嫌東嫌西時，他通常不會反駁，直接說：「那我幫你介紹其他間吧！」結果，這句話常常讓買方愣住。

其實他們對這間房子是有興趣的，只是以爲「嫌貨」可以當作談價的技巧，沒想到仲介一句話就讓他們亂了陣腳。更不用說，對屋主而言，一間自己住了好幾年的房子被嫌得一無是處，那感受肯定也不好受。

議價的關鍵：美中不足

那是不是代表買房時完全不能提缺點？也不是。房子的優缺點，其實屋主往往比你更清楚，重點在於——「你怎麼說？」在我常用的議價十招裡，有一招叫做「美中不足」。

這招的關鍵，不只是放大缺點，更要帶到優點。

我通常會這麼說：「這個房子的xx和xx真的不錯，我蠻喜歡的。但因爲它有 ABCD 等等小缺點，所以在價格上我會比較斟酌。」這樣既表達了興趣，又保留了談判空間。

爲什麼強調「美」很重要？

因爲議價的前提，是讓仲介和屋主知道你是真心想買的。，仲介纔會認真幫你談價，屋主也纔會考慮你的出價。

畢竟，如果你一副「這房子一無是處」的態度，屋主心想：「你都這麼不喜歡了，幹嘛還要買？」但當你表達出對房子的喜歡，再理性指出考量點，整個談價過程就會變得更平等、更有誠意。

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