陸電商平臺「618」狂打促銷…年輕人冷感 這族羣消費增長

大陸「618」購物節大打促銷戰，年輕人對於購物節感到冷感；反而46歲以上中老年家庭更樂於使用電商平臺或社交平臺從事消費行爲。示意圖。新華社

中國「618」購物節大打促銷戰，年輕人對於購物節感到冷感、麻木；反倒是46歲以上中老年家庭更樂於使用電商平臺或社交平臺從事消費行爲，消費羣體板塊有所更迭。

今年618年中購物節被稱爲「史上最長618」，戰線從5月13日一路拉到6月20日，長達39天，活動期間配合不同周次有不同優惠方案，另還加碼國家補貼（國補）等促銷動作，對於中國年輕消費羣卻是吸引力有限。

據第一財經19日報導，年輕人對於618購物節等促銷活動趨於冷感、麻木，原因在於電商平臺促銷已經是常態，不會由於618促銷有特別的消費行爲；反倒是46歲以上中老年家庭在電商平臺消費意願增加。

諮詢公司貝恩與消費者行爲研究品牌Worldpanel公佈「2025年中國購物者報告」。

報告作者、貝恩公司資深全球合夥人、大中華區消費品業務主席鄧旻分析，中老年家庭消費支出增速更快的原因在於，其在中國經濟快速成長時期累積大量財富，擁有穩定的養老金，加上消費觀念改變，願意付錢換取高品質生活。

Worldpanel中國區總經理李嶸提到，現在的促銷活動對於消費者行爲影響非常有限，因爲很多平臺幾乎是全年無休地做線上促銷，年輕消費者不再被各類複雜的促銷活動迷惑，會從自身需求出發，考慮更高性價比的管道。

李嶸指出，46歲以上中老年人被稱爲「熟齡人羣」或「銀髮一族」，享受到改革開放紅利。從觀察數據來看，這羣人是最願意花錢的，除了追求生活品質外，還有特定的健康訴求。

Worldpanel先前發佈一份報告指出，近4成銀髮家庭（家庭成員均滿60歲）開始使用有興趣的平臺進行消費，除了電商平臺外，抖音、快手等社交平臺對於銀髮家庭的消費行爲也有影響力。

Worldpanel研究員賀思凡表示，愈來愈多中老年人開始使用平臺消費，品牌也開始在平臺使用行銷與直播帶貨策略吸引中老年人羣體，最終促進購買行爲。