利佳拚客製化 表後儲能闢藍海

利佳董事長特助陳冠彣（左二）一針見血說，臺灣儲能產業正從「硬體軍備競賽」，走向更爲高質、互利的「智慧合作」；圖右二爲日本住友技師福元翔平。圖／利佳興業提供

「用電大戶條款」上路以來，企業除了購買再生能源電力及憑證、設置再生能源發電設備外，也逐漸轉向建置儲能設備。這股由政府能源政策驅動的需求，使得表後儲能市場看似遍地黃金，然而榮景背後，充斥着大量從中國大陸進口貼牌產品的廠商，埋下市場恐淪爲「價格戰」的風險因子。

目前表後儲能市場呈現需求攀升，且競爭逐漸激烈的狀態，案件以1MWh至5MWh等中小規模居多，臺資公司參與競單比例較高，約有10家公司，因爲產品雷同，已趨向價格戰，超過20MWh的案子，通常外資企業也會參與競單。利佳董事長特助陳冠彣分析，1MWh至5MWh中小型案，臺資企業雖佔主導，但同質性產品的廝殺，讓利潤空間日益壓縮。即便國產自制比例較高的儲能設備，也難擋這股「貼牌」風潮帶來的衝擊。超過20MWh以上的大型案子，那又是外資巨頭的競技場，價格競爭更爲殘酷。

臺灣儲能市場近年深陷低價競爭紅海，設廠臺南的利佳興業（股）公司以其獨到的策略，專攻客製化、高技術門檻的利基市場，開創「表後儲能」藍海市場。利佳，這家僅有80名員工的精實企業，深知自身在國家產業鏈中的優劣勢，既無大規模量產的資本，更不願捲入低價競爭的泥淖。陳冠彣直言，當其他業者在低價戰場中掙扎求生時，利佳選擇了另一條路：專注於技術研發與客製化服務。他說，真正的價值，不在於誰賣得便宜，而在於誰能解決客戶最複雜、最燒腦、最獨特的需求。

在表後儲能趨於火熱當中，利佳看到另一片藍海－能源服務分潤模式。陳冠彣介紹，用電大戶除購買儲能設備這一種方式，另外也可選擇採用能源服務分潤的商業模式：由投資商提供儲能設備給用電大戶，以滿足用電大戶履行再生能源義務的條件，節省下來的電費要交給投資商。這種方式因先期讓利致參與者稀，通常10家公司裡面僅2、3家競單，利佳是其一。陳冠彣表示，當所有人都涌向硬體銷售時，到位技術服務與軟實力，纔是真正能夠創造差異化，以及避免無止盡價格戰的關鍵。

利佳的案例，爲臺灣儲能產業敲響了一記警鐘：盲目追求規模與低價，只會加速產業走向內耗。此外，陳冠彣提醒，目前儲能市場超過99％使用鋰電池，隨着應用範圍擴大，鋰電池的缺點也日益顯露：使用壽命約10至15年，電池容量衰減率偏高，而且容易引發嚴重火災等風險，因應此風險破口，利佳興業與日本住友/格斯聯手佈局釩液流長效儲能電池，與昇陽電池以出借儲能系統、收節電所得的方式合作，臺灣儲能產業正從單純的「硬體軍備競賽」，走向更爲高質、互利的「智慧合作」。