雷軍賣家電，奔向1000億
記者丨楊松 編輯丨鄢子爲
雷軍，也在攪動家電江湖。
2月27日，小米發佈中央空調，一臺2.9萬塊。整場發佈會，雷軍專門給新產品，留了9分鐘時間。
“中央空調，是空調品類的制高點，它的技術密度高、品控等級嚴格。”公司高管稱，對標頭部品牌“大金”。
來源：記者拍攝
“給行業一點震撼。”在預熱階段，其高管放言。
2024年，在中國市場，小米空調銷量位居第四。管理層今年的目標，是成爲第三名。
據統計，2023年10月-2024年9月，家電在內的IoT與生活消費產品板塊，營收約爲930億元，是小米第二大收入源。
狂堆參數
雷軍採用性價比打法，爭奪家電市場。
其中央空調的發佈，使用熟悉的配方，先亮配置，再說價格。
以中央空調三大件之一的蒸發器爲例，小米有三排，大金是2.6排，沒列出名字的國內頭部家電企業，只有2排。
“一臺這樣配置的大金空調，售價6萬多，我們29999元。”小米集團副總裁許斐說。
來源：記者拍攝
該價格，是小米現有產品的十倍。據奧維雲網數據，去年，其線上空調均價爲2364元。
“（家用）中央空調，是小米做空調產業鏈的一個自然延伸。”家電行業分析師劉步塵告訴《21CBR》記者，這是一個細分品類。
管理層重視這塊業務。
來源：記者拍攝
其邏輯是，空調、洗衣機冰箱歸屬的大家電品類，也是市場規模超萬億的硬件業務，公司在做高壓強的投入。
其中，空調產品線，起量較快。
2024年7至9月，小米空調出貨量超170萬臺，同比暴增55%。要知道，2024年，國內空調市場增速，只有個位數。
小米來勢洶洶，同行提高警惕。
記者看到，其對標的大金空調，在廣告裡重點提及“價格競爭力”。同期，美的宣佈，要發佈首款 DeepSeek空調；海爾也發佈了AI空調新品。
董明珠帶領的格力，在2024年中央空調市場，佔有率第一，也將受到衝擊。雙方曾打專利口水戰，小米後來迴應，其空調沒有專利侵權行爲。
多措並舉
雷軍的空調生意，成長性可觀，渠道也存在結構性的不平衡。
線上市場，據奧維雲網數據，2024年小米空調位居第三，市佔率同比增長超4%；在線下，其排在第20名，市佔率不足1個百分點。
“（大家電）商業模式效率，有巨大的優化空間。”
小米總裁盧偉冰曾表示，某公司一個產品有5個名字，面向不同的渠道，賣不同的價格，小米反對這種行爲。
他宣稱，小米空調就10多個點利潤，傳統家電可能需要有30個點甚至40個點的利潤。這樣，線下經銷商很難有動力去銷售。
小米的一個應對是，加大線下直營渠道的建設。
盧偉冰說，小米門店好處是，沒有淡旺季之分，且門店位置越來越好，“開了非常多的大店”。
據他介紹，到2025年底，500平米的大店，將增長至400家，門店一邊放新能源汽車，另一邊陳列手機、空調等產品。
汽車、手機等產品，能爲小米之家門店導流 來源：記者拍攝
2月26日晚8點，記者探訪小米之家清河萬象匯店，仍有近10人前來諮詢汽車等各種產品。店內大屏則在循環播放中央空調廣告。
雷軍團隊還推出“送拆裝一體”服務，節省用戶時間。該項目與汽車質量戰法，同時獲得集團一等獎。
生產，是小米常被詬病的地方。董明珠公開詰問過，小米空調全靠別的廠家做產品，其核心技術是什麼？
現在，小米家電正着手進行重資產投入，自建產能。
其智能家電工廠，位於武漢，已經開建，佔地面積達到751畝，一期項目正是製造空調，預計於2025年11月投產，2026年大規模量產。
研發層面，公司擬投資1.2億元，建設小米智能家電實驗中心，打造47個實驗室。
“我們一定會加大投入，給（家電）行業一些新氣象。”許斐說。
攪動波瀾
在空調行業，小米像一條鮎魚，攪動市場。
雷軍於2015年試水空調業務，後找到長虹等廠家代工，推出自家產品。
經過10年的經營，小米空調成長爲格力們的競爭對手。
其高管援引數據稱，2024年1-11月，小米空調銷量，同比增長53%。
空調屬於存量市場，小米的增速，一部分或來自“友商”。
進軍中央空調，雷軍團隊也順勢進入前裝市場，將捲起更大風暴。
劉步塵認爲，小米汽車、手機等品類，對於高端中央空調有“提攜”作用。
官方數據顯示，小米SU7購車用戶中，女性幾乎佔半壁江山。她們也是空調品類的目標人羣。
同時，雷軍擁有數千萬粉絲，其影響力是其他老闆難以企及的。
來源：記者拍攝
小米做家電，是集團作戰。
以中央空調爲例，許斐稱，其搭載了一塊空氣管理面板，可以聯動小米除溼機、空氣淨化器、新風機，四者組成一套全屋空氣管理系統。
雷軍看重的“人車家全生態”，初具規模。
截至2024年9月底，擁有5個及以上設備連接到平臺的用戶數，達到1710萬。這些忠實粉絲，在選購空調時，會考慮小米品牌。
空調行業，以往由傳統家電巨頭把持，高舉高打的小米，衝入陣地。
圖片來源：小米，除標註外