累計CSM 商品策略較高下

要累計CSM，壽險公司需從商品策略着手，大型壽險公司包括國泰、富邦、南山、凱基、臺灣、新光等六大壽險，近年均擬定積極衝刺長年期繳與保障型商品、提升分期繳銷售佔比等策略，未來每年將力拚新增數百億元CSM或雙位數增長目標。

國泰人壽表示，將透過商品、通路策略、教育訓練、覈保策略及以健康爲主的經營模式，達成每年新契約CSM約700億元目標。

富邦人壽具體策略包括拓展碎片化長年期繳及保障型商品，提升分期繳銷售佔比，並視市場趨勢及通路需求，持續推動臺外幣及多元繳別分紅商品、發展多元化利率變動型及保障型商品等。

其餘各大壽險公司也各有盤算；像是研發各種新型態保障型商品，強化保障型及高齡化商品開發，依照不同族羣特性及人生各階段需求，精進規劃各類商品，提供更優質精準保障內容等。

壽險公司主管指出，將以多元化商品線來滿足客戶多元需求，協助客戶進行完整保障規劃；近年推動長年期繳及保障型、健康險商品，也符合人口老化趨勢及市場持續關注的退休議題，充分發揮保險保障本質。

此外，也將持續開發並推動高價值產品銷售，擴大自有業務員部隊及提升部隊產能，深化與銀行通路的合作、加強合作關係、開拓外部銀行通路等。另有壽險公司積極銷售外幣保單，並主打健康、傷害、附約等長年期繳保障型商品等策略，持續累積CSM規模。