康寶萊中國區業績連降 胡遠江稱受負責人頻繁更迭影響

中國經濟網北京5月16日訊（記者 徐自立） 康寶萊近期發佈的第一季度財報顯示，截至2025年3月31日，康寶萊總淨銷售額爲12.22億美元，去年同期爲12.64億美元，其中中國區淨銷售額爲6480萬美元，去年同期爲7520萬美元。邊際貢獻（包括淨銷售額減去銷售成本、特許權使用費覆蓋和獨立服務提供商的服務費）部分，康寶萊總邊際貢獻爲5.23億美元，去年同期爲5.27億美元，其中中國區邊際貢獻爲2330萬美元，去年同期爲2610萬美元。

康寶萊2024年年報顯示，截至2024年12月31日的年度，中國地區的淨銷售額爲2.976億美元。與2023年同期相比，截至2024年12月31日的年度淨銷售額下降了2980萬美元，降幅爲9.1%。以當地貨幣計算，截至2024年12月31日的年度淨銷售額與2023年同期相比下降了7.5%。截至2024年12月31日的年度淨銷售額下降9.1%主要是由於銷量下降，銷量點數下降6.5%，銷售組合的不利影響2.5%，以及外匯匯率波動的不利影響1.6%。

此前的2023年年報顯示，截至2023年12月31日的財年淨銷售額爲3.274億美元。與2022年同期相比，截至2023年12月31日的年度淨銷售額下降了6360萬美元，降幅爲16.3%。以當地貨幣計算，截至2023年12月31日的年度淨銷售額與2022年同期相比下降了11.8%。截至2023年12月31日止年度的淨銷售額下降16.3%，主要是由於銷售量下降，表現爲銷售量下降9.1%，外匯匯率波動的不利影響4.5%，銷售組合的不利影響3.1%，但價格上漲帶來的2.6%的有利影響部分抵消了這一下降。

商務部WTO研究會營商環境研究專委會主任胡遠江認爲，康寶萊中國區負責人的頻繁更迭是它業績連續下滑的重要因素。“第一，高管的更換對企業的管理體系有較大影響，特別是換下李延亮後，幾乎一半的中層管理人員隨之離職，造成了企業的動盪。第二，大量離職的中基層人員造成了康寶萊市場資源的大規模流失。第三，高管團隊的頻繁變動造成了企業經營策略的不延續，同時也對品牌形象造成了不利影響。”

2024年1月，康寶萊任命北亞區域負責人蔡孟紅爲中國區總經理，全面負責康寶萊中國市場的戰略規劃、業務發展和銷售運營。此前，李延亮自2007年起掌舵康寶萊中國區業務；2017年，李延亮被解職，由時任康寶萊天然產物生產副總裁的鄭羣怡接任。2018年1月8日，郭木上任康寶萊中國區總裁。

除了高管團隊的變動，康寶萊的經銷商關係也頗爲緊張。中國經營報的報道《中國區業績持續下滑康寶萊如何在紅海中突圍？》顯示，2024年，服務康寶萊18年的經銷商楊某因被公司指控“低價銷售”違規，賬戶遭凍結且被拖欠3.38萬元勞務費，引發其通過視頻公開討薪。楊某否認違規，稱康寶萊未出示證據卻要求其提供客戶隱私信息自證清白。

胡遠江認爲，康寶萊和經銷商的糾紛會對經銷商團體的信心造成衝擊，使經銷商推進業務的動力減緩。同時，公司和經銷商的糾紛通過自媒體展現給公衆，也是直銷企業應該盡力避免的情況。這種糾紛的後果最終都會體現在業績下滑和消費者的流失中。

作爲開展直銷業務的企業，“涉嫌傳銷”一直是繞不開的話題。康寶萊的銷售模式此前也一樣受到過爭議和處罰。中國經營報的報道同樣也提及，2018年3月，康寶萊(中國)保健品有限公司因違法直銷被河南省鄭州市二七區工商質監局查處，罰沒金額573萬元，當時被稱爲鄭州工商局成立以來查辦最大案件。

中國經濟網記者就近期媒體報道聯繫康寶萊中國區相關人士，截至發稿未有迴應。

（責任編輯：蔡情）