看好Q4消費旺季 火星生技總座:力拚轉盈

火星生技總經理楊硯超表示,強化實體通路、擴張海外版圖,延續營收動能。(洪凱音攝影/洪凱音臺北傳真)

醫療保健品通路火星生技(7731)積極搶佔市場,總經理楊硯超16日表示,看好國內第4季消費旺季,不僅有通路週年慶造勢,還有雙11、雙12網購年度盛事,搭配耶誕節傳統旺季,今年前8月營收年增28%力道延續,今年第4季力拼轉盈;楊硯超表示,火星生技對內強化實體通路銷售,明年將擴張越南、泰國與中國大陸等市場,以海外版圖擴充延續營收成長動能。

楊硯超表示,火星目前掌握六大通路類型,包括藥妝藥局、網路電商、電話銷售、直播平臺、醫療院所、醫美診所,品牌官網會員總人數成長至64萬;累計今年前8月統計,線上與實體通路銷售比重約爲6比4,今年底有望達到5比5,強化實體通路銷售。

楊硯超進一步指出,火星生技在全國連鎖藥妝通路穩定成長。地區型的單點藥局成長幅度最大,今年上半年單點藥局營收成長年增高達216%,主要是公司自主開發 AI 模型並導入採購系統至單點藥局,可優化庫存週轉,有效帶動單點藥局的滲透率與營收表現;更重要的是,單點藥局與火星均以賣斷方式作爲交易條件,使得營收能較過往逐步成長,毛利率均能持續維持平均70%左右的表現。

展望第4季將進入傳統消費旺季,由於是全年營運最強勁的季度,火星採取策略是精簡開支,調整直播策略,預期下半年費用較上半年減少30%以上,力拼第4季單季獲利。

火星生技旗下品牌,包含男性保健領導品牌武倍系列「TAIZAKU」、兒童系列「藥師健生活」、「樹

飛雪」、「inyouso」、「dr.hold」及「新悠雀」等。目前營收幾乎以臺灣內需市場爲主,展望2026年,將致力拓展海外版圖,預計將是新一波的成長動能。