「金龍海嘯」前後確實是房市動能涇渭點！房仲：屋主不再無腦長抱房子

房市示意圖。記者遊智文攝影

「約看來人數」是此時判斷物件是否具競爭力的先行指標

最近常被屋主問道：「現在市況如何？」。不得不說，去年919前跟919後，是造成房市動能差異的涇渭點。

不過，雖然市場的房源供給增多，但真正能令買方眼睛爲之一亮的物件卻甚少。所以，此時如果一間房子擁有穩定的約看來人數，則是買方及賣方能用以判斷物件競爭力的參考指標。

我們撇除遇到業務員偷懶（簽完委託後，不做廣告）的情況。一般來說，當業務員很認真、廣告大量灑，一定會有人打電話來約看，如果乏人問津，那很大概率就是「房子條件配上價格」不具市場競爭力，也就是你的訂價策略錯誤。

買方的眼睛是雪亮的，市場主流對於價格的判斷力也有某種程度的一致性，只差是不是物有所值，讓買方願意在此時出手。

對了，我知道可能會有人說：「但，有約看來人數並不代表就能成交，也有可能買方只是來逛逛看看的」。是的，你說得沒錯。但若沒有一定量體的買方參數，你又如何能期盼着：僅是遇到了1組買方，那組買方不僅能出價，而且價格能夠與屋主媒合成交？

上述講的狀況並不是完全沒可能。只不過這是實務性問題，而不是陷入過於樂觀的投機性假設。氛圍已經截然不同了。

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