金雞母 好市多自有品牌年吸1.8兆元 最暢銷商品是它

好市多自有品牌科克蘭的銷售額驚人。（示意圖：shutterstock／達志）

愛逛美式大賣場好市多（Costco）的人，一定對它的自有品牌科克蘭（Kirkland）不陌生，從保健品、衛生紙、生鮮食品到男女服飾，琳瑯滿目的商品令人目不暇給。其實科克蘭有多達550多種商品， 1年可以帶來560億美元（約新臺幣1.8兆元）收入，如果它是一家公司的話，銷售額超過了Nike、可口可樂或聯合航空。

單一品牌能涵蓋如此多樣化的產品和類別，實屬罕見，但是科克蘭卻能脫穎而出。它的成功秘訣在於其商品的共同特性：都是價格較低但品質與全國性品牌不相上下。

美國《財星》（Fortune）雜誌曾引述好市多商品行銷營運主管艾達摩（Claudine Adamo） 的說法：「我們不只是在別人生產的產品上加上我們的名字」，「任何新商品都要經過執行長的籤核。」

這種紀律和嚴謹爲好市多帶來了豐厚的回報。在2023財政年度，科克蘭品牌商品爲好市多帶來了 560 億美元的收入，佔好市多業務的 23%。

根據2023年出版的《好市多的樂趣》（The Joy of Costco）一書，2022年科克蘭賣得最好的商品是衛生紙（14億美元，約新臺幣462億元）、其次是紙巾（12 億美元，約新臺幣396億元）、瓶裝水（7.3 億美元，約新臺幣241億元）。

好市多聯合創辦人兼前執行長辛尼格（Jim Sinegal ）於1995 年，受到《富比士》雜誌一篇有關品牌的文章的啓發，決定創建一個統一的品牌，名爲 Kirkland Signature，以好市多最初總部所在的西雅圖郊區命名。科克蘭第一個商品是維他命，如今商品線已擴大到貓食、大蒜蝦和高爾夫球等。

好市多對於科克蘭商品的製造商身分保密到家，但是已知星巴克（Starbucks）、金頂（Duracell）電池、好奇（Huggies）母公司金百利克拉克（Kimberly-Clark），以及果汁製造商優鮮沛（Ocean Spray），都是科克蘭產品的幕後製造商。