解鎖齋月節營銷，出海商家生意增長秘籍

導語

齋月，伊斯蘭曆中“最神聖的月份”，對穆斯林文化生活影響深遠。

齋月期間，穆斯林每日齋戒、禱告；在月末的開齋節，人們以祈禱、聚餐、互贈禮物等方式共度這一盛大節日。日落開齋（iftar）、親友團聚、節日禮贈、清潔煥新等齋月生活場景，催生了數億穆斯林旺盛的消費需求。

於是，齋月早已成爲商家每年Q1不容錯過的銷售高峰期——TikTok for Business數據顯示，2023年中東、北非、東南亞地區齋月零售總額高達1500億美金，消費活力不容小覷。

今年2月28日-3月25日，東南亞市場迎來一年一度的齋月。備戰齋月，儼然是東南亞出海商家的當務之急。

一、齋月，東南亞電商“黃金時間”

在東南亞，穆斯林國家印尼和馬來西亞是齋月電商營銷的主戰場。以印尼爲例，TikTok for Business數據顯示，齋月期間，當地發放的宗教節日津貼（THR）被70%的TikTok用戶用於購物，47%的用戶則用津貼爲親友和同事購買禮物。這進一步說明，當地居民齋月購物的習慣早已根深蒂固。

齋月期間，穆斯林將更多的觸媒和購物時間向線上平臺傾斜。TikTok for Business數據顯示，90%的消費者表示他們會在齋月期間通過TikTok視頻進行購物，平臺GMV實現超1.4倍的增長。可見，TikTok已成爲穆斯林在齋月期間重要的娛樂平臺和消費場所，承接人們大部分購買決策和購買行爲。

近兩年來，在TikTok平臺，美妝、健康護理、3C等賽道均已涌現出借齋月在東南亞市場走紅的品牌。譬如，2024年齋月，印尼健康食品新興品牌Cool-Vita在TikTok推出定製化齋月“現實魔幻題材系列爽劇”，踩準短劇營銷風口，收穫了GMV翻4倍的出色戰績。

綜合Cool-Vita等成功案例來看，在東南亞市場開展齋月營銷，商家需要特別注意以下四個方面：

第一，全週期佈局，踩準時間節點。齋月持續時間長，且今年覆蓋3月3日大促節和開齋節兩個銷售高峰，所以商家要佈局一個月以上的長週期並充分細化工作安排。

第二，搭配品牌廣告。由於當地居民將更多閒暇時間花在TikTok上，齋月也爲商家形成品牌心智、積累人羣資產提供了“蓄水期”。因此除了提振銷量的效果廣告之外，投放品牌廣告能幫助商家爲A3人羣擴容，賦能開齋節及節後在東南亞的長久經營。

第三，巧用新興營銷內容載體。商家可藉助直播、短劇等新興內容形式，豐富本土化運營素材，撬動寶貴的齋月流量紅利。

第四，隨時覆盤並迅速調整運營策略。齋月要求商家不僅能承接平臺大幅增加的流量和曝光機會，還要具備在長活動週期中持續應變、調整打法的能力。

二、全週期運營，釋放齋月紅利的三個關鍵

2025年齋月可劃分爲三個階段，即預熱期（2.24-2.28），衝刺期（3.1-3.18）和爆發期（3.19-3.25）。不同時間節點，商家運營側重點也有所不同。

產品方面，商家要“由多到精”地主動篩選並製造爆品，並不斷升級庫存以滿足旺盛的市場需求。

商家應儘量前置備貨和測品工作，可根據TikTok站內消費趨勢籌備貨盤，並在齋月正式開始之前完成選品、盤貨、組貨、定價等一系列準備工作。商家越早確認主推品、活動款，隨後一個月的活動期就越遊刃有餘。隨着預熱期、衝刺期、爆發期的持續推進，商家要不斷提升核心貨品的備貨量級。在爆發期（3.19-3.25），商家的備貨量級至少拉昇至平日量級的2倍以上。

如果說健康的庫存水平爲齋月大促提供充足的“彈藥”，那麼廣告投放策略則對齋月“戰事成敗”起着決定性作用。想要在齋月獲得更好的投放表現，短視頻廣告和直播廣告缺一不可。

短視頻廣告，具備洞察人羣並擴張市場的關鍵職責，幫助商家前期蓄能、後期爆發。長週期的齋月活動，對商家的短視頻基建提出更高考驗。因此，商家要持續投放、測試、迭代短視頻素材，全程盯緊CTR、CVR、互動率、6秒完播率四大關鍵指標，以此淘汰衰退素材、鎖定優質素材並重復使用和加大投放。

分階段來看，進入齋月前，商家需制定短視頻投放基建計劃，提前開啓GMV Max並完成首輪素材上新；預熱期和衝刺期，商家應積累優質素材並持續擴大受衆範圍；爆發期則要向已多次觸達、購買意向強烈的人羣激進投放，衝高銷量。配合這一投放思路，商家需在齋月活動期間逐步提升投放日預算。以印尼市場爲例，預熱期投放預算需達到平日的1.1倍、衝刺期投放預算是平日的1.2倍、爆發期的投放預算則要高達平日的1.5倍。其中，商家要在爆發期提高出價預算，才能觸達更多A4-A5人羣，以此將該節點巨大流量轉化爲最終銷量。

直播廣告，是齋月期間東南亞商家銷量轉化的“主戰場”。TikTok Shop數據顯示，去年雙十二大促衝刺日當天馬來西亞直播GMV增長超170%，可見東南亞市場消費者的直播購物需求仍在急速增長，有望在齋月取得進一步突破。

爲了承接齋月豐沛的直播流量，商家需提前做好精細的直播策劃——場次方面，商家可配合銷售節奏計劃直播大小場，比如預熱期穩步預熱並監測產品表現，衝刺期保持每天7小時直播時長，爆發期則持續做大場直播並且將投放預算提升到3.1-3.2倍；內容方面，商家可以每週打造品牌“自造節”、品類日、折扣日等方式，讓內容更具創意性和看點，從而提升直播間吸引力；短視頻引流方面，播前、播中、播後，商家可投放不同的商品類素材或直播切片類素材，也可複用過往優質的達人素材等等，充分利用各種直播引流手段。

值得一提的是，晚7點-9點是日落後人們享用開齋飯的時間段，也是瀏覽TikTok直播的流量高峰期，因此商家要重視齋月期間該時間段的直播廣告投放和直播場次計劃，以達到事半功倍的效果。當然，直播過程中，各行各業商家都要尊重當地宗教文化習俗，直播產品和話術中都尤其避免出現伊斯蘭禁忌元素。

三、蓄力齋月，創意內容引爆生意拐點

2025年齋月，根據TikTok平臺趨勢，時尚、3C、美妝、食品等各行各業都能打造出更本地化的廣告內容和整體運營策略。

時尚類商家：製作與宗教文化相結合的素材，迎合齋月期間旺盛的穆斯林服配需求

齋月期間，面紗、頭巾等穆斯林服飾需求旺盛，與之相關的創意內容也備受關注。TikTok for Business 2023年數據顯示，“77%的消費者在TikTok尋找齋月時尚消費信息”。截止2025年2月，TikTok #bajulebaran（開齋節服飾）詞條下的視頻數量高達97.6萬+。因此，準備傳播素材時，服飾類商家可製作既帶有TikTok娛樂屬性，又符合穆斯林宗教文化的內容，比如展示運動風齋月穿搭、開齋節聚會穿搭等等。

3C類商家：還原齋月生活場景，爲消費者營造沉浸式體驗

TikTok for Business數據顯示，2023年“TikTok用戶齋月期間的3C家電消費比全年均值高出了3.1倍”，其中家用電器、小型電子產品、科技消費品均爲熱銷品類。3C類商家，可加強產品與齋月生活場景的鏈接，比如沉浸式使用3C產品、產品開箱等等素材。以廚房電器品牌nutricook爲例，其出圈創意是一段製作齋月美食的精緻畫面，將廚房電器自然植入到場景中，不露痕跡地展示產品功能和使用體驗。

美妝類商家：結合齋月、開齋節等節點形象管理需求，深入展示產品功效

受潔淨自律等價值觀影響，穆斯林在齋月期間十分注重自我形象和健康管理，再加之開齋節聚會時化妝、禮贈需求，使得美妝是齋月營銷大熱品類之一。商家可創作節日妝容教程、節日禮盒展示、產品測評等內容並融入一定的齋月元素，以此吸引當地消費者關注和購買。當然，商家還可與淨化身心的齋月文化進一步結合，比如通過乾淨整潔的服飾、輕鬆舒緩的配樂來呈現美好的齋月生活狀態，喚醒用戶情感共鳴，使其對美妝產品和品牌都留下深刻印象，助力長久經營。

其他品類：找準齋月文化契合點，喚醒用戶使用需求

除上述品類外，烹飪、清潔、健康食品等與穆斯林齋月生活關聯度非常高的品類，也可能在未來一個月內迎來銷量爆發。TikTok官方預測中，#ramadan decor（齋月裝飾）、#ramadan food ideas（齋月食物靈感）都是今年齋月潛在爆火話題。各行各業都可在視頻廣告中增加齋月元素和相關話術，帶上#ramadan（齋月）相關關鍵詞，以增加產品記憶點。譬如，食品類商家可推出椰棗、蜂蜜、阿拉伯咖啡等齋月必備食品組合套裝，並以此爲核心賣點在TikTok上傳播。

四、結語

“超長待機”的齋月，更考驗出海商家本地化運營能力，也是生意增長的好時機。

貫穿齋月全週期，穆斯林市場的消費需求將整體波動攀升，預計在衝刺期（3.3）和爆發期（3.19-3.25）各出現一個銷售高點。商家的備貨、短視頻廣告投放、直播廣告投放也應與整體市場曲線趨同，保持穩中有升，才能激發齋月銷售額，牢牢抓住齋月紅利。

與此同時，齋月也是積蓄人羣資產、提升品牌認知度的關鍵時機。商家可在運營過程中，加強與當地宗教文化的連接，爲在當地市場長久經營打下基礎。