建陶巨頭蒙娜麗莎深度佈局經銷網絡，渠道升級成效初顯

4月25日晚，蒙娜麗莎（002918.SZ）發佈 2025年一季報。報告期內，公司錄得營業總收入6.86億元，期末歸屬於上市公司股東的所有者權益32.74億元。

近年來，面對地產行業調整帶來的市場變化，蒙娜麗莎適時調整發展戰略，深化經銷網絡佈局，實施渠道精細化下沉策略，積極開拓整裝銷售渠道，構建新零售業務矩陣，在建築陶瓷行業保持了市場領先地位。

順應消費市場趨勢，蒙娜麗莎持續強化經銷業務，通過線上建店引流+線下門店服務升級，公司實現了“流量-轉化-交付”閉環，有效提升用戶體驗與復購率。一方面，公司加強對新零售業務的市場佈局和業務拓展，持續投入人力、物力提升渠道競爭力，發力短視頻推廣、直播帶貨，與家居建材類直播網紅合作，精準觸達年輕消費羣體。另一方面，公司完善終端銷售服務閉環，覆蓋前裝、局改等多元化消費需求，爲客戶提供如免費量房、鋪貼指導等服務，提升客戶滿意度。

2024年，公司加快構建全域新零售矩陣，實現全國超千家終端門店線上線下深度融合，推動流量協同轉化。依託天貓、京東等電商平臺，蒙娜麗莎聯動全國超千家終端門店，持續發掘抖音、小紅書等線上拓客新渠道，在2024年收穫了亮眼的成績：公司“微笑節”活動抖音直播售券金額超過1,600萬元，天貓雙十一瓷磚巖板品牌榜銷量位列第二，京東平臺同類榜單銷量排名第五。線上線下融合的新零售模式呈現強勁的發展勢頭。

與此同時，蒙娜麗莎積極推進整裝渠道精細化開發，採用差異化產品組合策略滿足不同市場需求。公司與衆多整裝企業頭部平臺合作，打通互聯網家裝、設計師生態圈，強化在存量房改造、一站式裝修等增量市場的滲透力。

隨着渠道升級發力，公司經銷業務表現突出，2024年全年經銷業務收入35.41億元，同比變動情況優化行業可比公司。此外，由於產品銷售結構優化，現金週轉快的經銷業務銷售比重增加，帶動公司現金流狀況持續良好。數據顯示，2024年度蒙娜麗莎經營活動產生的現金流量淨額8.07億元，營業收現率爲115.02%，收入質量較2023年進一步提升。