和海外 AI 創業者聊了聊，徹底明白了 Manus 跑路的原因

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昨天接待了一位 AI 創業者。

他畢業於美國名校，2014 年開始海外創業，第一款產品就獲得了百萬用戶。

他最近的創業項目是一款 Agent 產品，算是 Manus 的競對，因此對 Manus 的情況比較瞭解。

他告訴我：爲什麼 Manus 要退出中國市場，說白了就是要 2 選 1。

因爲徹底放棄“中國公司”的身份，有利於 Manus 擴展國際市場，更有利於 Manus 在海外融資。

畢竟，由於中美脫鉤的影響，很多海外投資人不太願意投資中國公司。

爲了確保“血統純正”，Manus 甚至有可能清退掉全部中國投資人。

從商業邏輯出發，Manus 的選擇沒錯。

因爲不管是從市場角度，還是從融資角度，海外環境都比國內好得多。

關於這一點，我在幾天前的文章也分析過，大家可以參考：Manus 大裁員，最讓人擔心的事情終於發生了

還聊了幾點有意思的話題，挑 2 點分享給大家：

1、AI 創業就是賭博

他告訴我，現在做一個 AI 新產品，熱度可能只有 3 個月，因爲過了 3 個月就會有更好的競品出現。

要持續保持競爭力，最好的辦法就是“矇眼狂奔”：獲得第一批用戶，趕緊去融資，然後燒錢獲取用戶，繼續融資。循環往復，直到上市或者被收購。

融資太重要了，也就不難理解： Manus 爲了迎合美國投資人，要做出這麼大的犧牲（裁掉 70% 的中國團隊）。

當然還有一點也很重要，在海外，AI 融資太瘋狂了！

1 萬日活就可以估值 1 億美金。也就是說，1 個日活用戶就價值 7 萬人民幣，這個“賺錢效率”，和搶錢有什麼區別？

這讓我想起 Kimi，僅 2024 年就融資超過 12 億美元！估值高達 33 億美元！

但是到了 2025 年，再也沒有聽到過 Kimi 融資的消息。

其實不是 Kimi 做錯了什麼，而是 AI 創業本就是一場賭博，必須隨時做好失敗的準備。

2、創業最重要的不是產品

這位朋友有一個觀點，我比較認同，那就是：創業最重要的不是產品，而是產品背後的東西。

因爲產品就是工具，太容易被抄襲，一旦大家陷入高度同質化，那麼就都賺不到錢。

比如，他現在做的 AI 產品，產品力當然是基礎，但更重要的是建立起用戶社區，並通過社區構建起“與 AI 協作”的新工作方式（他的 AI 產品名字叫：Agnes AI，大家可以百度瞭解）。

只有這樣，才能讓用戶真正認可這個品牌，從而長久的留下來。

其實做 SaaS 產品也一樣，如果我們只有一個“好的軟件”，很容易被抄襲；但是如果我們有好的品牌、好的渠道、好的服務，那麼抄襲的門檻就很高了。

其實這也對應了另一個觀點：做 ToB，不能有短板。因爲每一個環節可以成爲核心競爭力。

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