杭州社淘天貓代運營：6年破圈20倍，TT梳逆襲國民爆款！

英國“王妃梳”如何逆襲成國民爆款？杭州社淘電商操盤TT梳6年破圈，年銷從800萬到1.5億！揭秘明星代言+全域種草+供應鏈革命背後的“護髮黑科技”邏輯！

一、破局第一步：從“王妃同款”到“護髮黑科技”的定位重構

TT梳的困境與社淘的破局策略

市場痛點：

認知度低：歐美“王妃梳”在中國無人知曉；

價格敏感：200元定價被貼上“輕奢”標籤，難以觸達大衆。

社淘解決方案：

用戶畫像：鎖定25-35歲都市女性，挖掘“頭髮打結”“靜電困擾”等高頻痛點；

技術升級：強調專利“長短交替梳齒+彈性聚酯纖維”設計，定位“護髮黑科技”；

消費降級：弱化奢侈品屬性，用“一梳到底不傷發”解決剛需，價格帶精準卡位。

成果：

定位重構後，TT梳天貓旗艦店搜索量暴漲300%，客單價穩定在200-300元區間。

二、全域營銷組合拳：明星+內容+聯名的三重爆破

1. 明星代言引爆聲量

龔俊破圈：

2021年簽約《山河令》頂流龔俊，打造“冰激凌梳”單品，首月銷量破10萬把；

龔俊“溫柔男友力”人設與“護髮呵護”理念高度契合，搜索量暴漲300%。

丁禹兮年輕化：

2025年簽約新生代演員丁禹兮，借《月光變奏曲》熱度推出“職場護髮”場景，小紅書相關筆記增長200%。

2. 小紅書+抖音：內容種草雙引擎

小紅書矩陣式鋪量：

頭部KOL測評：付鵬、深夜徐老師等達人單條筆記點贊超50萬；

素人裂變：發起“拯救毛躁星人”挑戰，UGC內容破10萬篇，曝光量達1億+。

抖音直播爆發式轉化：

李佳琦專場創下單場1500萬銷售額紀錄；

自播團隊打造“護髮專家”人設，日均GMV穩定在50萬以上。

3. 聯名營銷製造稀缺感

三麗鷗IP聯名：

櫻花粉、薄荷綠馬卡龍色系精準擊中少女心，聯名款銷量佔比超30%；

客單價提升至280元，成爲天貓國際美髮梳類目TOP1。

設計師聯名：

與Skinny Dip合作火烈鳥印花梳，發起#TT梳火烈鳥挑戰#，播放量破5億，線下快閃店單日銷售額破百萬。

三、供應鏈革命：從“海外直郵”到“本土敏捷”

社淘的供應鏈優化三板斧

保稅倉前置：

杭州、寧波建立保稅倉，物流時效從15天壓縮至3天，退換貨率從25%降至8%。

柔性生產：

整合長三角工廠，實現“小單快反”，聯名款庫存週轉率提升至行業2倍。

數字化品控：

引入區塊鏈溯源系統，客訴率降至0.3%，產品好評率高達98%。

四、長效運營：從“爆款”到“品牌資產”

社淘的品牌沉澱策略

視覺IP化：

統一“王妃藍”色調，強化品牌記憶點，天貓旗艦店點擊率提升40%。

用戶共創：

發起“創意用法”徵集，用戶提交的“捲髮教程”“頭皮按摩”等內容轉化爲官方護髮指南，復購率提升50%。

價值觀綁定：

推出“護髮公益計劃”，每售出一把梳子捐贈1元，帶動ESG產品銷量增長40%。

五、數據見證：六年增長20倍的“TT奇蹟”

銷售額：從2019年800萬到2025年1.5億，六年增長20倍；

市場份額：天貓國際美髮梳類目連續5年TOP1，市佔率超45%；

用戶口碑：小紅書筆記超80萬篇，抖音話題播放量破80億，成爲“護髮神器”代名詞。

結語：代運營的本質是“用戶價值創造”

TT梳的破圈，本質是社淘對用戶需求的深度洞察與資源整合能力的體現。從“王妃梳”到“國民爆款”，社淘不僅幫品牌打開市場，更將英國皇室護髮美學轉化爲中國女性的日常解決方案。

立即諮詢杭州社淘電商，解鎖您的品牌破圈增長密碼！