海昌打造美力風向標，搶佔年輕美妝時尚人羣心智跑贏618大促
（原標題：海昌打造美力風向標，搶佔年輕美妝時尚人羣心智跑贏618大促）
在如今遍地紅海的存量市場中，隱形眼鏡仍是一片潛力巨大的藍海。據《2025隱形眼鏡行業報告》預測，2025年行業銷售額將突破200億元，但市場滲透率不足10%。隨着Z世代逐漸成爲隱形眼鏡消費市場的主力軍，用戶的需求正從“安全”“實用”等功能升級到情感價值與個性化表達。
如何在這場圍獵潮流的同質化競賽裡，構建品牌的長期價值與情感聯結?海昌給出了自己的答案。
作爲在隱形眼鏡行業深耕多年的品牌，海昌爲了高效地建設品牌心智以撬動新的消費場景和消費增量，進而穩固自身的市場份額，選擇通過巨量引擎，制定精準的營銷策略，聚焦「美妝人羣」打造場景心智，面向「長期主義」塑造品牌心智，並聯動美妝頭部達人打造潮流趨勢，精準觸達多種美妝領域的核心羣體，最終實現了 GMV 的大爆發。
一、聚焦美妝心智錨點：從潮流跟隨到審美共建
精準把握消費需求的本質，從來不是簡單迎合，而是穿透表象直抵用戶內心。在彩瞳行業陷入花色創新內卷的當下，擁有30年積澱的海昌早已跳出“功能比拼”的淺層競爭——基於巨量引擎的深度洞察發現，追求時尚的彩瞳用戶，她們需要的不僅是妝容的增色，更是能在社交場景中引發共鳴的個性表達載體。
海昌結合用戶洞察優化人羣策略，面向熱衷時尚、注重妝容搭配的年輕女性，以 “同行者” 姿態，緊扣她們樂於分享、擁抱新鮮的特質，構建場景化的審美陪伴，適配不同場景下的自我表達，陪伴用戶在日常穿搭與妝容探索中，錨定自洽的外在風格。
在內容觸達的維度，這種共建理念被進一步延伸。海昌藉助巨量星圖 Star 顏究院發起的「美力風向標」活動，聯動美妝頭部達人打造了一場超越“潮流種草”的審美對話，精準觸達美妝領域的核心羣體，如美妝愛好者、時尚博主粉絲、年輕白領等。海昌通過與達人深度共創優質內容，讓達人們成爲「長期主義」生活哲學的踐行者——她們分享的不只是花色與妝容的搭配技巧，更傳遞着“美無需趨同”的信念，從而在抖音平臺引領了一場時尚美妝風潮，讓海昌成爲年輕美妝時尚人羣關注的焦點。
二、產品即價值載體：海昌的長期主義美學實踐
在行業陷入 “花色內卷” 的同質化困局時，海昌選擇以產品爲突破口，將品牌價值觀注入產品，讓「長期主義」轉化爲可感知的消費體驗。2024年，海昌推出的「星眸異想Artist」系列，以“心動降臨”“吸金體質”等情緒願望爲命名，從用戶渴望“被看見”“被認可”的內心訴求切入，讓彩瞳不再只是妝容配飾，而成爲承載個性、表達自我的情緒符號。
在今年，海昌產品全新升級，更將「長期主義」融入產品理念——通過“內心獨白”“雲端哲學”等概念輸出，呼應消費者在快速變化的潮流中對 “自洽節奏” 的深層渴望，陪伴用戶在不斷變化的潮流中守住自洽節奏，與用戶建立深層共鳴。這種從“功能滿足” 到 “價值認同” 的升維，使海昌彩瞳超越單品範疇，成爲年輕羣體表達個性主張的文化載體。
這種產品策略的革新之處，在於打破了行業“短期爆款”的慣性邏輯。海昌不追求花色與功能的盲目堆砌，而是深入洞察社會情緒，並將消費者的單次購買行爲轉化爲長期的審美探索過程。用戶不再是被動的消費者，而是主動參與到 “美” 的共創中 —— 他們自發在社交平臺分享產品佩戴體驗與審美探索，接納自我回歸本真。這種“產品-內容-用戶”的生態閉環，讓品牌與用戶的關係從“買賣”升維爲“同行”，也印證了長期主義在產品端的落地價值。
三、全鏈路價值共生，創新營銷價值範式
海昌圍繞“長期主義”這一核心價值，制定了由淺入深的多話題內容矩陣，在排布上層層遞進進行用戶心智與購買的全鏈路轉化。
其中，主話題#海昌長期主義 錨定品牌核心主張，次話題#長期主義清透妝 提供可操作的行爲模板，KV詞#長期主義悅己眼色 則創造視覺記憶點，不僅實現了多話題曝光量破億，海昌也通過抖音話題頁、與達人深度共創內容等方式，將“長期主義”這一抽象概念多視角、多場景演繹，讓用戶能夠感同身受、參與討論，並通過有價值、成體系的內容，收穫了消費者的主動認同。
圍繞豐富的話題矩陣，海昌邀請了大批量的星圖達人進行內容共創。達人們在美妝、穿搭視頻中，自然地展示彩瞳的佩戴效果，並通過個人情感故事強化“長期主義”生活哲學：她們跳出流行捆綁，接納真實自我，讓彩瞳從單純的妝容配件昇華爲彰顯內心秩序的外化表達。同時，達人在創作中埋下核心花色的小藍詞，用戶在被達人的內容吸引後跟隨搜索即可直達直播間，從而實現了從種草到成交的順暢轉化。
在直播間內，主播基於達人共創的情感共振，進一步講解產品特色與使用技巧，並在限時互動中答疑解惑，激發用戶的購買意願。最終，海昌在衝榜期的 GMV 比平銷期爆發133%，活動期日均直播間成交 GMV 提升45%。在整個 H1期間，海昌 GMV 首次破億，同比增長51%，618期間更是躋身美瞳類目品牌榜TOP。
海昌在618大促中的突出表現，源於全鏈路的價值聚焦與精準運營：以“情緒價值+長期主義美學”爲核心，圍繞美妝核心人羣構建場景心智和品牌心智，精準觸達並激發Z世代的情感共鳴;藉助多話題矩陣與達人共創內容，再加上直播間的無縫承接與互動答疑，完成了從種草到下單的高效轉化。
當Z世代成爲消費主力，後潮流時代的競爭焦點不再是流量，而是誰能在消費者心中留下恆久的價值認同。這一次的美妝風潮，不僅使海昌實現了"流量-銷量-聲量"的三重爆發，助力海昌在時尚年輕人羣中樹立起專業溫暖的品牌形象，也爲深陷內卷的美妝行業提供了價值突圍的完整範式，讓整個行業看到了“長期主義”生命力。