國產螺絲“卡脖子”，德國螺絲賺大錢

一家德國企業就靠賣螺絲釘，一年能在咱們中國不聲不響地撈上千億？

在高端螺絲製造上這塊兒，咱們一貫牛逼的中國製造還真遇到對手了。

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以下是本期視頻腳本：

你敢信，一家德國企業就靠賣螺絲釘，一年能在咱們中國不聲不響地撈上千億？

這家企業就是伍爾特集團。

從汽車製造的關鍵螺絲到建築工程的精密連接件，再到工業所需的維修設備，全球80%以上的高端製造領域都在使用伍爾特的核心產品。

在高端螺絲製造上這塊兒，咱們一貫牛逼的中國製造還真遇到對手了。

1994年，伍爾特正式進軍中國市場，第一家分公司就開在天津。

彼時，正逢國內製造業蓬勃發展，市場遍地黃金，不過競爭也是異常激烈。

初入中國，與其他外企不同，伍爾特沒有選擇砸重金做廣告宣傳或打造華麗的門店，而是另闢蹊徑，採用了最樸素的銷售方式。

讓銷售員揹着裝滿螺絲樣品的大包，深入到長三角的汽配城、珠三角的電子廠、華北的建築工地等一線市場，直接手把手教客戶怎麼用伍爾特的產品。且銷售人員每週都要上門拜訪客戶一次，以便第一時間捕捉客戶的需求。

當時的國產螺絲價格，一顆只需要5毛錢，而伍爾特的德國螺絲卻要5塊錢一顆，價格相差整整10倍。

爲了賣出這十倍的價錢，伍爾特的銷售員選擇駐紮在汽車維修店。

維修店的現場就總能見到伍爾特員工的對比銷售表演，讓路過的人都能看到，當普通螺絲使用扭力扳手時，指針數值上下波動，只有換上伍爾特的螺絲，指針纔會穩定指向標準值。

憑藉這種腳踏實地的營銷方式和過硬的產品質量，伍爾特螺絲在短短20年內，成功滲透進中國90%的豪華車4S店，甚至在高鐵軌道的緊固件招標中，也頻繁出現伍爾特的身影。

能有獨具一格的產品質量，離不開伍爾特在研發上是真捨得砸錢。

其研發投入佔營收比例高達15%，遠高於行業平均水平。

爲確保產品質量，伍爾特還特地在德國總部設立“螺絲監獄”，任何批次產品若在抽檢中不合格，整條生產線會立刻關停。曾有一家合作長達20年的供應商，爲降低成本偷偷替換廉價鋼材，第二天就被伍爾特永久踢出供應商名單。

在高端螺絲產業，國內要追趕上伍爾特，實在還任重道遠。

咱們雖作爲製造業大國，每年大量生產並出口中低端螺栓，但高端螺栓基本依賴進口，且進口價格是出口的10倍左右。以英國爲例，咱們從英國進口螺栓單價爲20718美元/噸，而出口至英國的中低端螺栓僅1840美元/噸，差價超10倍。

如此嚴重的倒掛現象，還是源自咱們尚未完全掌握高端螺栓技術。

以目前情況來說，咱們在高端螺栓四道核心工序中僅掌握前兩道（鋼材拉拔、基礎冷鐓成型），後兩道關鍵工序（搓螺紋、熱處理）的技術及核心設備仍得依賴進口。

同時，因爲在進口螺絲無需國產代工、國產螺絲無需高要求的情況下，國產螺絲的研發投入也開始顯得雞肋，企業們大都選擇得過且過。

一顆小小的螺絲，道盡中國高端螺栓之困。儘管扎心，但卻也是無奈的事實。

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