光速火箭多箭齊發 將成臺灣首家IPO香水品牌

光速火箭(7782)多箭齊發，將成臺灣首家IPO香水品牌，圖爲上櫃前舉辦的記者說明會。(洪凱音攝影／洪凱音臺北傳真)

光速火箭30日表示，整合線上、線下通路，強攻海外通路，在多箭齊發的策略下，目標年營收成長5％到10％，預計第4季上櫃，成臺灣首家IPO香水品牌。

光速火箭總經理李冠霆表示，旗下兩大主力品牌SHARECO DESIGN與KLOWER PANDOR在臺灣消費品牌市場逐漸脫穎而出，將加速拓展國際版圖，展現精品香氛品牌競爭力。

舉例來說，男性香氛品牌SHARECO DESIGN線上會員中有68％爲24至40歲男性，去年銷售金額2.9億元，香水賣出14萬瓶；女性香氛品牌KLOWER PANDOR有73％會員爲24至45歲女性，去年銷售金額2.15億元，香水賣出30.5萬瓶。

李冠霆表示，在營運模式上採行SPL（專業零售品牌經營）與OMO（虛實整合全通路）雙軸策略，兼顧開發、行銷與通路效率。李冠霆進一步指出，SPL模式使公司能一手掌握商品企劃、市場調研、設計生產到銷售全流程，快速回應市場趨勢，並有效降低試錯成本，以多款香水同步推出測試市場熱度，再集中資源打造爆款品牌商品。

李冠霆表示，國際品牌香水在臺銷售多在新臺幣3000元以上，因此，設定開發產品價格帶落在1000至3000元間，近年線上平均客單亦從2022年中約1800元，提升至2024年中超過2,200元，顯示品牌形象與溢價能力同步成長。

對於品牌後續延伸力量的沐浴、洗髮等，李冠霆表示，沐浴產品的定價爲499元，若定價爲2000元以上就屬於奢侈品，雖然拚品牌力能創造較高毛利高，但因爲價格不斐，消費者使用頻率自然降低、銷售速度也會變慢，相對於500元有找的沐浴系列，消費者可以天天使用、銷售快，也不至落入低毛利的競爭當中。