顧問式銷售 富時代阮智偉創一週賣2.7億紀錄

「買房該買哪裡、何時進場纔是最佳時機？」是許多準購屋族最常提出的地產大哉問，對此，富時代地產總經理阮智偉提出「顧問先於銷售」的概念，透過舉辦「顧問式說明會」模式，利用數據、趨勢與真實案例，向消費者說明風險對應的策略，讓他曾經創下一週銷售達2.7億的紀錄。如今阮智偉跨足代銷，透過整合地主、建商與消費者的關係，再次印證「房地產銷售3.0」將是全新的銷售模式。

寶和建設負責人張應偉（左）與富時代地產總經理阮智偉（右）合影。 富時代地產/提供

2024年央行推出限貸、銀行提高貸款利率來控制放款水位，讓今年房地產進入近5年來的首次反轉。面對2025年市場降溫，不少購屋者不再追價而轉向觀望，「現在房價會不會太高？」「現在利率上升還可以買嗎？」「這案子未來還有增值空間嗎？」幾乎成爲購屋者最常問的問題。阮智偉分析：「現階段市場反轉，如果你一開口就只談利多不看風險，消費者就會認爲你所說的只是銷售話術，信任感就很難建立。」

面對詭譎多端的景氣變化，信心不足是最常見的狀況，當前的市場主流爲觀望氛圍，操盤者就必須找出「準備危機入市」的客羣。他指出，如今「精準行銷」已經取代過去純廣告、抓名單的做法，當前進入「房地產銷售3.0」的時代，爲了達成這個目標，「舉辦說明會、建立信任」是最關鍵的要素。阮智偉強調，舉辦說明會「不是賣房，是爲了解決客戶對於市場的問題，進而培養『精準的客戶名單』」。

寶和建設好植新案發表會現場。 富時代地產/提供

其次，說明會現場流程全數顧問化，每位來賓都有一對一的資深顧問對談，讓與會消費者能夠跟現場顧問建立共識，阮智偉直言：「銷售額達到2.7億的那一週的爆發，就是我們與消費者厚植信任與專業的自然結果。」

阮智偉更認爲，單一角色已難以應對複雜市場，當前透過這種「3.0」模式推廣進入市場是最好的機會，因此富時代地產特別與富足家機構、寶和建設合作，透過整合地主端、建設端與銷售端，以「同桌共好」的理念，創造全新共贏的銷售模式推出位於中和的「好植」建案，「這一次，我們將以『非蛋黃區的價格、買下蛋黃區捷運宅』的訴求，強調鄰近3座捷運站的高坪效小宅，以滿足首購與收租族雙需求出發，爲客戶量身打造出適合的建案推薦。」

寶和建設富時代地產共同投資興建。 富時代地產/提供