公股銀：高信評債最熱賣

公股銀今年以來國外債銷售情形

近幾年銀行在國外債大有斬獲，不過今年第二季在關稅衝擊之下影響買氣，銷售多較去年同期下滑。公股銀統計，上半年的銷售熱賣以中長天期高信評債券爲主，客戶除了可鎖住當下的收益率，亦有機會賺取價差。

公股銀看好，美國聯準會雖有望在下半年再開啓降息步調，但時程與幅度仍不確定，市場預期年底前美債殖利率仍維持區間震盪走勢，因此下半年的重點爲具息收優勢的中長天期美債。

第一銀行統計，今年上半年國外債，含結構型的承作量約90億元，主要購買客羣年齡層介於50～60歲間，並以投資於中長天期高信評債券爲主。

彰化銀行上半年國外債的較去年去年同期相比減少，客羣以自然人爲主，平均客戶年齡落於55～70歲，平均申購金額約100萬元，預計受貿易戰、通膨反撲及地緣政治衝突等影響，公債部分將爲下半年銷售主軸。華南銀行上半年外國債銷量相較去年同期稍微衰退，目前主要的客羣以穩健客戶或有去化資金需求的投資人爲主，其中包含存款大戶、中小企業主及高資產客戶，預計下半年的推展重點仍延續上半年的策略。

公股銀分析，現在積極打造具特色的商品。其中，爲了因應高資產客戶需求，現在提供多元化的投資商品種類與架構，其中之一的新發展重點就是提供符合高資產客戶風險偏好與市場趨勢的「境外結構型商品」。其中，最爲看好操作靈活且期限較短的境外結構型商品，在客製化商品條件下，同時又可兼顧商品保本的需求。

因高資產客戶的傳承需求也日益龐大，因此多家銀行也聚焦長年期繳高保障倍數終身壽險，並搭配金流型及分紅保單。公股銀主管分析，許多高資產客戶透過保單，因保險兼具保障、退休與資產傳承功能，可以滿足客戶在人身風險規劃的需求。