房仲為了業績都勸客戶快買？業者曝：買錯一卡10年、有良心都不敢

房仲示意圖／聯合報系資料照

做房仲做了 14 年，我最常被問到一句話：「阿濱，你應該很希望客戶趕快買房吧？」其實完全相反，我最怕的是客戶急着買，卻沒想清楚後果。

因爲一間買錯的房子，帶來的麻煩，可能是十年都甩不掉的卡厝，還牽連到家人和未來的生活品質。

今天花了 30 分鐘，什麼都沒賣出去，卻幫一個年輕買方擋下一筆未來可能後悔的支出。

這個案子有幾個我實在過不去的點：

買方原本想買來孝敬父母當孝親房，但我看得出他的眼神裡全是猶豫。

我問了他一句：「如果你今天把這間房子買下去，每天讓爸媽忍受這些缺點，真的好嗎？」，而且買方其實有預算可以選擇更好。

最後，我給他的建議是：「你可以先幫父母租個舒適、地點好的房子，不要急着把錢鎖死在一間未必適合的房子裡。等真正遇到對的，再出手也不遲。」

結果他笑了，電話另一端感動的說：「謝謝阿濱，沒想到你會叫我不要買」。我知道，我不是那種看着業績數字催客戶下斡旋的業務員。

我寧願多花時間，幫客戶擋掉一間不值得的房子，也不想收完佣金，卻留下客戶一肚子後悔。

房子是家的根本，買房是人生裡幾次最大筆的決定之一，我最在乎的，永遠是：這間房子，對你的人生，是不是最好的選擇？

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