房仲不肯透露底價...怎麼談？內行曝3「殺價潛規則」：別糾結要買最低

房市示意圖。記者朱曼寧／攝影

「先生，這間房子最低到底多少錢？你不說我怎麼出價啦！」穿着拖鞋的阿伯一進門就大聲嚷嚷，我遞了根菸想緩和氣氛，他卻更火大：「你們房仲最會打太極拳了！」

這是我上個月帶看時的真實場景。

在這個行業打滾十年，我深刻體會到—房仲的「守口如瓶」不是耍心機，而是一場攸關信任的生存遊戲。

上個月，同事阿明帶看一間開價2080萬的公寓，客戶陳先生不斷追問：「屋主到底多少肯賣？」阿明一時心軟透露：「2000萬應該能談。」結果陳先生立刻砍價1920萬，理由是「你都說能談了，當然要再殺一點」。

最後這間房子以1960萬成交，諷刺的是，比陳先生的出價還高出40萬。

更慘的是，另一位客戶聽到風聲後，堅持要用1920萬的價格談另一間類似物件，氣得屋主直接收回鑰匙說「不賣了」。

房仲的三重困境 信任是這行的命脈

每個屋主籤委託書時都會再三警告：「絕對不能讓買家知道我的底線！」這就像醫生必須保密病歷，一旦破功，職業生涯就可能毀於一旦。

菜市場裡，老闆說高麗菜一斤30元，客人自然會喊「100元4斤賣不賣」。房市也一樣，只是單位從「斤」變成「坪」，金額後面多加幾個零。

差別在於，屋主可能一輩子就賣這麼一次房。

經驗告訴我們，即使說「2000萬是底價」，買家通常會自動解讀成「1900萬才合理」。就像告訴追求者「聘金至少要50萬」，對方肯定會問「30萬行不行」。

堅持用20年前價格比較的大嬸：「這區以前一坪才15萬！」、嫌4樓不吉利的年輕人：「便宜120萬我就考慮」、投資客的標準臺詞：「打八折，現在簽約」...

與其糾結底價，不如掌握這三招：

每當客戶逼問底價，我總會說：「先看喜不喜歡，我們泡茶慢慢聊。」這不是推託，而是因爲一個連屋主底價都會隨便說的房仲，你敢相信嗎？

買房是人生大事，與其糾結「最低多少」，不如找個值得信賴的房仲。就像結婚前，總得先確認彼此適合，再來談聘金吧？

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