對話宜得利：立足上海輻射全國 以門店便利應對電商時代

21世紀經濟報道記者 易佳穎 實習生孫瑞 上海報道

“無論是寵物用品，還是內衣等服飾產品，都是在中國上海率先試點，再推廣到日本，未來乃至整個亞洲市場。”

近日，NITORI宜得利集團董事副社長武田政則在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，“我們會以太倉倉庫爲中心，開拓離上海近一些的城市。未來在上海有望達到100家門店，在中國大陸達到900家門店，策略是在區域密集開店提升知名度。”

2014年，NITORI宜得利家居在武漢開設了中國大陸的第一家門店，隨後於2017年開設上海旗艦店。10年間，門店遍佈北京、上海、蘇州、杭州、深圳、武漢、成都、重慶等衆多一二線城市。

趕在春節前，日本家居品牌宜得利又一家新店落地上海。無獨有偶，UNITED ARROWS、法國科蘭黎中國首店等都在2025年1月集中開店。事實上，上海作爲中國消費市場的前沿陣地，其強大的消費能力和多元化的市場需求一直是各家品牌戰略佈局的關鍵所在。

對此，武田政則進一步表示，上海是中國文化、消費領域的高地，任何海外企業只有在上海立足，才能將品牌效應輻射到中國的其他城市。不僅是門店，早在2021年，宜得利中國區總部正式落戶上海徐匯。該總部將承載品牌在中國地區投資決策、資金管理、研發創新、市場管理等功能，加強區域供應鏈佈局和服務輻射能力。

談及中國市場與日本市場的差異時，武田政則指出，“這些店都將是直營店，但不同於日本本土的大店策略，中國的店鋪將會以深入社區的中小型店鋪爲主。”與之相對應的是爲應對中國消費電商購物的習慣，“最主要的對策就是店鋪的數量，在實體店可以摸到商品，網店只能看照片。”

《2024年中國家居市場消費洞察報告》指出，由於可支配收入的提高和對舒適品質家庭生活的不斷追求，消費者具有在改善居住環境上進行更多投入的意願。而對家居消費市場規模統計顯示，泛家居全渠道銷售額2023年達4.6萬億元，2027年預計超5.3萬億元，在存量房需求釋放與智能家居品類創新推動下展現強勁增長彈性。

在武田政則看來，“中國的消費者生活條件不斷變好，對商品的要求也會更高，這裡指的是追求商品的品質而不是單純的價格。”值得一提的是，中國不僅是重要的市場，同時也是主要生產基地之一，他介紹道，目前宜得利在全球12個國家和地區銷售的商品中，大約有65%來自中國製造。