杜偉：強大，來自選擇的自信

● 化妝品財經在線CEO杜偉

尊敬的中國百貨商業協會範君會長、尊敬的（中國）化妝品百強商業聯盟各位會長，尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！

十年前，2015年8月18日，首屆中國化妝品百強連鎖會議在這個會議廳正式舉行，它的slogan是：這是一個計劃開100年的會議。今天，在百年征程的第一個十年，我們重新回到這裡。在會議開始之前，我想先跟大家分享一個故事，一個嶄新的、300年前的故事。

山西雁門關往北走100裡，有個叫“黃花樑”的地方，是山西人走出山西，向外發展的必經之地。黃花樑有一條岔路口，向東通往張家口，向西通往殺虎口。路途遙遙，前程渺渺。扔一隻鞋，鞋頭朝左“走西口”，朝右“走東口”。

山西祁縣農民喬貴發通過拋鞋選擇了“走西口”。從殺虎口出發，喬貴發一路向西，開豆腐坊、賣草料、開油坊、開當鋪，經過幾代人的努力，憑着吃苦耐勞、艱苦創業，資產高達千萬兩白銀，成爲明清晉商的一代翹楚。

晉商常威選擇了“走東口”。年僅20歲的常威，肩上披着褡褳，靠着一路行醫打卦，走到了張家口擺攤賣布。後經數十年積累，兩代人接力，不僅成就了一代儒商，而且開闢了中俄“萬里茶道”。

喬貴發用一隻鞋子下一次豪賭，賭的是生存的希望，是更廣闊的生命空間；常威父子，雖已溫飽不愁，但走出舒適區，迎接他的是更大的商業版圖。走東口的，和走西口的，都獲得了成功。以往，講故事的和聽故事的，都津津樂道於“拋鞋·擇路”的聽天由命，但鮮有人注意到他們選擇以後的風雨兼程。至於哪條路是對的，結果大家都看到了：走西口是對的，走東口也是對的。

我們選擇拋鞋擇路這個商海弄潮的故事，做爲本屆818會議的主題，就是想告訴大家，無論是走東口的常家還是走西口的喬家，走出山西走去更大的世界，是那個年代他們選擇自己生存和發展的方向和道路；而我們，選擇做線下實體渠道，選擇開專營店或百貨商場，也是選擇了一條最有未來的發展道路。三百年前，他們懷揣夢想，拼搏奮鬥，終於成就；今天，只要我們方向正確，矢志不渝，風雨兼程，我們也一定能達到夢想的目標。

如果說，百貨和購物中心是一個城市的商業天花板，那麼，遍佈在廣袤田野上的拾數萬家化妝品店就是這個行業的毛細血管，它孕育了中國化妝品品牌，也滿足和方便了消費者的選擇。

這幾年，在經濟發展不確定因素影響下，大多數百強們的日子過得越來越艱難和辛苦。在困難面前，有的迷茫了方向，糾結“誰動了我的奶酪”，把公司做得資不抵債；有的不糾結、不氣餒，在狂風暴雨中始終堅持不斷創新和奮鬥，把店鋪做得熱辣滾燙。

銀泰百貨成立於1998年，是一家全面架構在雲上的互聯網百貨公司。銀泰百貨立足全國，以創新爲血脈，持續引領百貨行業的新零售變革，開創了線上線下相融合的購物場景和營運模式。

深圳樂沙兒，創建於2012年，定位“全球好物折扣店”，在折扣業態噴涌而出，市場似乎已被蠶食殆盡的大趨勢下，樂沙兒在美妝賽道殺出重圍。2023年，樂沙兒在全國13個省份，43座城市開設了139家直營門店，成爲中國化妝品連鎖店的一匹黑馬。

在“去代理商”的聲音喊得越來越大聲的時候，伴隨着新銳品牌在線下的攻城略地，一批新銳代理商抓住機遇順勢崛起，爲線上線下的融合作出了積極的貢獻。福建圖雅是一家線下代理商，他不僅盤活了一批新銳品牌，還將渠道延伸至樸樸、三福、調色師等全國系統。2020年-2023年，圖雅的生意實現了連續四年30%以上的高增長，在福建乃至全國異軍突起。福建圖雅的成功實踐告訴我們，誰掌握了線上線下融合的密鑰，誰就掌握了開啓未來的密碼。

統計過去十年的百強榜單，我們發現有29家連鎖店、20家代理商，連續十年榜上有名，爲自己的百年夢想贏得了第一個十年輝煌，這是極其難能可貴的。在今晚的百強之夜，我們將爲他們頒發“百強一代”榮譽，以資肯定他們的市場地位，並以此鼓勵後來者；下一個十年，我們還會繼續統計連續10年在榜的百強連鎖店和代理商。我們完全相信，經過一代一代的努力，在這個計劃開100年的會議上，終將誕生一批百年店鋪和百年公司。

2023年我國化妝品出口額達65.1億美元，同比增長16.7%，出口前五大市場含美國、英國、印度尼西亞和韓國。2024年一季度，我國化妝品出口總額爲15.1億美元，同比增長13.6%，出口前五大市場含美國、英國、日本和韓國。

2021年，化妝品報年會的主題確定爲“全球化的星辰大海”，今天，我們還是這個觀點。歷史的車輪滾滾向前，從來沒有誰能夠真正阻止全球化——兩次世界大戰沒能阻止，冷戰沒能阻止，新冠病毒也沒能阻止。這是因爲，推動全球化向前演進的，不是誰的政治意志，而是這個世界運行的基礎經濟邏輯。

在經濟學和商業領域，多年來引導企業發展的主流模式是公司“利潤最大化”模式。這樣一種單目標的企業發展模式，與可持續發展的多目標願景之間，存在着尖銳的矛盾和衝突。

2024年8月11日，中共中央國務院印發了《關於加快經濟社會發展全面綠色轉型的意見》，進一步明確了美麗中國的願景。《意見》指出，要堅定不移地走生態優先、節約集約、綠色低碳高質量發展道路；目標是到2035年，綠色低碳循環發展經濟體系基本建立，綠色生產方式和生活方式廣泛形成，減污降碳協同增效取得顯著進展，主要資源利用效率達到國際先進水平，經濟社會發展全面進入綠色低碳軌道，碳排放達峰後穩中有降，美麗中國目標基本實現。這是國家戰略目標，也是中國化妝品產業努力的方向。

英國作家約翰·威廉·斯特林在《勇敢的心》中提到:“勇敢的人先享受世界，怯懦的人永遠活在他們製造的恐懼中。”成功的反義詞不是失敗，而是什麼都不做，一部分人正在改變潮水的方向，而你要做的，是把鞋子先拋出去。至於是去賺美元、歐元、日元還是印尼/越南盾或泰銖，那只是走東口和走西口的分別。

朋友們，綠色低碳、出海捕魚，是中國化妝品行業努力奮鬥的方向和目標，無論有多少坑要踩，無論有多少雷要排，我們終將帶着中國化妝品品牌的印記，開創屬於中國化妝品的全球市場。謝謝大家！