鬥魚早被陳少傑榨乾了

作者| 張從白

編輯| 周在安

鬥魚直播曾一度影響了網絡娛樂與遊戲生態發展，但隨着一系列爭議事件的曝光以及短視頻等新興娛樂形式的崛起，鬥魚的市場地位和影響力遭遇了挑戰，並逐漸淡出了互聯網的主流視野。

網友戲稱，沒想到鬥魚的衰落並不是起伏跌宕，而是一種自由落體。

爲什麼叫“鬥魚”，創始人陳少傑曾經說過：“這種魚（鬥魚）兇狠、好鬥，兩雄相遇必是一場廝殺，和當時（創辦鬥魚時）的心氣相符”。

如今，這隻“好鬥的魚”三年間市值下跌380億人民幣，較最高點跌去95%，而曾經25億身價的陳少傑也因涉嫌開設賭場罪，已被執法機關逮捕。

相關事件曝光後，鬥魚旗下知名主播們剎時間銷聲匿跡，或轉投其他平臺。主播“一條小團團OVO”因涉案金額過大，在4月22日確認被捕，其全網粉絲超過6000萬，高德語音包下載用戶量超千萬。

鬥魚內部人士評價陳少傑是喜歡冒險、刀口舔血的人，常常把“別人不敢搞，我就搞一搞”掛在嘴邊，只不過他最終還是翻車了。

好鬥的魚也已經“奄奄一息”。

鬥魚誕生之初陳少傑的創業資金，源自於他與夥伴張文明共同開發的“掌門人對戰平臺”，在該項目被盛大網絡收購後，陳少傑便買下了A站（Acfun）。

起初A站還是個二次元小衆文化社區，在陳少傑引入“彈幕”、“生放送（直播）”兩個功能後，A站的用戶量日漸激增，2013年A站破億播放投稿有兩條，總投稿超過80萬。

2014年“生放送”業務正式脫離A站，並更名爲鬥魚TV，主攻遊戲直播。鬥魚藉助A站流量順利度過了冷啓動階段，不過，鬥魚後來的成功並不僅僅依靠A站。

直播並非新賽道，YY語音平臺在2008年就推出了直播業務，儘管YY語音是以服務遊戲玩家爲主，但直播內容卻是“直播室表演”、“連麥表演”的表現形式。另外，當年一些視頻網站中都有秀場模塊，“擦邊”現象明顯，這些直播業務多數都是用彈窗廣告引流，可以算作當時的灰產。

遊戲直播之前未被髮掘的主要原因有兩點：第一，當時國內網絡帶寬速度普遍較低，用戶難以流暢觀看遊戲直播；第二，彼時並沒有合適直播的遊戲產品，市面的熱門遊戲以角色扮演類爲主。

然而，隨着我國互聯網基礎設施的飛速發展以及《英雄聯盟》、《Dota》等現象級競技網遊出現，這些情況已經得到了改變。

（數據來源：中國信息通信研究院）

鬥魚平臺的成立恰逢我國光纖寬帶和4G網絡普及的關鍵時期，這爲鬥魚等直播平臺傳輸高幀率、高清晰度的遊戲畫面提供了可能。

那時，鬥魚通過營銷巧妙撬動了遊戲主播，當時玩家打上英雄聯盟“最強王者”前100名，改名“鬥魚TV”就能獲得2萬元，前10名有10萬元。就這樣，鬥魚成爲了玩家學習技術、瞭解遊戲資訊的首選平臺，無論是路人強者還是明星主播都選擇在鬥魚直播，茶餘飯後討論遊戲的大學生們也自發地推廣起了鬥魚。

同樣在2014年，亞馬遜以9.7億美元收購遊戲流媒體平臺Twitch，這是當時亞馬遜最大的一筆收購案，此舉引發了全世界互聯網公司的關注，也顯示科技巨頭對遊戲直播價值的肯定。

根據艾媒諮詢《2016中國在線直播市場數據》報告，2015年網絡直播市場規模約爲90億，同時網絡直播平臺的用戶數量已經達到2億。這一時期，直播平臺確實成爲了互聯網資本的新寵。自2015年起，生活和娛樂直播的觀衆數量顯著增長，超過了傳統的遊戲直播觀衆羣體，觀看網絡直播已經成爲網民們休閒娛樂的普遍選擇。

（數據來源：艾媒諮詢）

在當時，直播平臺主要分爲三大類別：一類是遊戲綜合直播平臺，如鬥魚直播、虎牙直播、龍珠直播等；第二類是專注於娛樂內容的平臺，包括咪咕直播、映客直播、花椒直播等；第三類則包括一些規模較小、影響力有限的平臺，這些平臺隨着監管政策的加強和落實，已逐漸退出市場。據統計，2015年至2016年註冊可查的直播平臺就不下200個，那段時期也被稱爲“千播大戰”。

鬥魚和虎牙是直播市場明面上的主要競爭者，因爲對於綜合類型的直播平臺而言，需要不斷提高簽約費，增加帶寬成本，“挖角”知名主播、網紅爲平臺造勢。而娛樂類型直播平臺更像是“悶聲發大財”，這些中體量的公司既有較強的自我盈利能力，也無需鉅額的成本投入。

平臺們“內卷”導致一批頭部主播的誕生。綜合性平臺往往依賴頭部主播IP的價值，一是頭部主播自帶龐大粉絲羣體，二是通過“挖角”其他平臺核心爲自己造勢。鬥魚爲了搶奪旭旭寶寶、PDD、馮提莫、張大仙等頂級主播，不惜花費鉅額簽約費。據說，爲了“挖角”PDD，熊貓TV甚至開出了5個億的天價。

總之，陳少傑敢賭的性格讓鬥魚在“燒錢”這方面從不手軟，而資本市場也不斷給鬥魚輸送彈藥，根據企查查數據顯示，鬥魚IPO前就完成6輪融資，金額相加約70億人民幣。

其中，騰訊的入局奠定了“千播大戰”的結局，一方面騰訊多次投資鬥魚，尤其在E輪融資中騰訊投入6.3億美元；另一方面，直播遊戲平臺最重要的就是遊戲，頭部網遊《英雄聯盟》、《王者榮耀》、《地下城與勇士》等版權都在騰訊手中。

當然，騰訊選擇鬥魚的理由也不復雜。虎牙直播CEO董榮傑在上市時說過，隨着遊戲直播平臺的發展，直播已經成爲遊戲的重要宣發渠道。擁有先發優勢和龐大用戶量的鬥魚、虎牙自然成爲遊戲大廠必爭的流量高地。

例如，在2017年“吃雞”類型遊戲爆紅時，本站《荒野行動》剛上線時在鬥魚首頁購買了推廣入口，用戶增長迅猛。從上線到宣佈DAU超2000萬，《王者榮耀》用了13個月，而《荒野行動》只用了40天。

雖然沒有直接的證據說明因爲騰訊的投資導致平臺禁播本站系，但之後的一段時間裡，本站《第五人格》、《荒野行動》等熱門遊戲產品直播專區曾遭鬥魚下架。

2017年 “千播大戰”塵埃落定，許多平臺要麼無力繼續“燒錢”維持運營，要麼失去版權而無法直播熱門遊戲。最終，檯面上只留下了虎牙與鬥魚兩個主要玩家。當年中國遊戲直播行業的用戶規模到了2.7億，鬥魚和虎牙的月活分別是1.13億和0.83億。

2018年5月，虎牙正式美股上市，成爲了遊戲直播行業第一家上市公司，而鬥魚在2019年7月17日美股上市。當天，鬥魚收盤股價11.5美元，市值37.33億美元，陳少傑身價達到25億元人民幣。

值得一提的是，他們兩家的最大股東都是騰訊。

虎牙鬥魚合併失敗2020年8月，鬥魚公告稱收到騰訊合併鬥魚和虎牙的初步建議，這一舉措被看作是整合資源、減少內耗、增強競爭力的策略，畢竟雙方的最大股東都是騰訊。

2020年10月，鬥魚及虎牙宣佈雙方已簽訂“合併協議與計劃”，正式接受大股東騰訊提出的合併邀約，進行戰略合併。換股合併完成之後，鬥魚現有股東和虎牙現有股東將在合併後公司中各佔50%的經濟權益，騰訊將持有合併後公司67.5%的投票權。

事實上，在鬥魚上市後的五個月，快手的遊戲直播的日活人數已經超過鬥魚和虎牙的總和。一方面，受益於高性能智能手機與5G網絡普及，開設直播的門檻大幅降低；另一方面短視頻平臺和帶貨主播的崛起使直播內容更多元化，主播變現方式也更豐富。

虎牙與鬥魚並不是不在乎抖音、快手、B站的異軍突起，而是國內短視頻、中視頻平臺在不知不覺中已經到了“虎魚”遙不可及的高度。2017年，在整個直播行業剛結束“千播大戰”，準備“休養生息”時，B站的月活用戶近7180萬，而抖音月活用戶數已突破5億。

毋庸置疑，合併是擺在虎牙、鬥魚眼前最爲可行，且唯一能走的路。

此次併購案一旦達成，包括騰訊自己的企鵝電競，三家合併一體，在遊戲直播平臺市場佔有率將超70%，形成絕對的支配性地位。騰訊能夠將遊戲研發、遊戲宣發、遊戲代理、賽事舉辦、賽事轉播、遊戲直播等全方位業務構建成一個遊戲行業的超級壁壘，國內幾乎沒有第二家遊戲公司再能相提並論。

結果是，這起關乎中國遊戲行業發展的合併案最終被市場監管總局叫停，成爲國內互聯網行業首例禁止集中案件。

2021年7月10日，國家市場監督管理總局公告顯示，由騰訊主導的虎牙鬥魚合併案被禁止。公告稱，依據市場監管總局審查表明：騰訊在上游網絡遊戲運營服務市場份額超過40%，排名第一；虎牙和鬥魚在下游遊戲直播市場份額分別超過40%和30%，排名第一、第二，合計超過70%。

值得一提的是，在禁止合併公告發布第五天後，在中國互聯網大會“創新和知識發展論壇”上，包括阿里巴巴、騰訊、字節跳動等33家互聯網企業成爲首批簽署了《互聯網平臺經營者反壟斷自律公約》。

（數據來源：鬥魚財報）

根據財報統計，鬥魚2019年-2023年的營收規模分別爲72.8億元、96億元、91.7億元、71.1億元、55.3億元，處於下滑趨勢；淨利潤方面，2021年和2022年鬥魚連續兩年虧損，2023年扭轉爲盈，但營收相較於2020年已經降低42%。

在放出合併消息後，鬥魚股價於2021年2月達到20.54美元/股，是鬥魚的歷史最高價。此後，鬥魚便一路走低，在禁止合併公告發出後，鬥魚股價更是跌破五美元。今年3月，鬥魚宣佈調整ADS比率：由10股ADS代表1股普通股，調整爲1股ADS代表1股普通股，至截稿時報收8.60美元/股。

可見，在鬥魚與虎牙合併無望之後，市場對於鬥魚未來前景的樂觀預期已顯著減弱。

內外矛盾頻發鬥魚的市場蛋糕越來越小，一方面在於遊戲行業增長紅利消失，進入穩定階段。2022年中國遊戲市場實際銷售收入降至2659億元，同比下降10.3%。遊戲版號的發放數量也由2017年的9000餘款縮減至2021年以來每年不超過1000款。

另一方面，短視頻、中視頻平臺的異軍突起，使得直播形式更加多元化和大衆化。直播內容更加豐富，不再僅限於遊戲、舞蹈等領域。而直播帶貨的出現，更是給傳統主播提供了更多變現思路。

具體來看，鬥魚2023財報雖然扭虧爲盈，但營收同比下跌29%，其盈利更多來自於成本控制，鬥魚員工總數也由早期的2000人降至1000多人。去年第二季度，鬥魚移動端月活用戶從去年同期的5570萬降至5030萬，付費用戶數則從660萬降至400萬，第三季度更是降至390萬。

實際上，作爲遊戲直播平臺，鬥魚難以通過算法、推送去改變用戶喜好與習慣，只能受遊戲環境變化與主播作爲內容生態的核心資源影響。這麼看，鬥魚似乎被大主播“捆綁”了。

顯然，即便當年豪橫“燒錢”的鬥魚已經無法和如今的抖音相提並論，“鬥魚一哥”旭旭寶寶與鬥魚合同到期後並沒有選擇續約，而是選擇轉戰抖音直播。旭旭寶寶除了是全網千萬粉絲的頭部主播，還是鬥魚上市時與陳少傑一起在紐交所敲鐘的4大主播之一。

除了旭旭寶寶，張大仙、馮提莫、Sky李曉峰等人也入駐抖音直播。這些主播的跳槽反映了遊戲直播行業的變化，以及抖音平臺在流量和用戶基礎上的強大吸引力。

爲留住頂級主播，鬥魚不得不將緊缺的“彈藥”花在刀刃上，這也導致了不少中腰部主播得不到重視而自發出走，甚至引發了平臺與主播之間的合同糾紛。早在2020年7月，就有多家媒體報道，鬥魚曾以違約爲由向多名女主播索賠8000萬元違約金。

這起事件的背景是，一些女主播與鬥魚簽訂了獨家直播協議，但後來在未經鬥魚同意的情況下，在與鬥魚存在競爭關係的其他平臺進行了直播，這被鬥魚視爲違反了雙方簽訂的合作協議。

在輿論的關注和壓力下，鬥魚與部分受訪女主播達成了和解，但具體的和解內容和條件沒有被公開，然而這份收益與賠償及不平等的協議，在網絡上引發了大量爭議。

最爲嚴重的還是CEO陳少傑因涉嫌開設賭場罪被警方逮捕的消息，這將鬥魚“見不得光”的那一面暴露在大衆面前，一時之間鬥魚各路主播“四散而逃”即便是早已跳槽其他普通的主播，也不敢露臉發聲。

最爲嚴重的是CEO陳少傑因涉嫌開設賭場罪被警方逮捕的消息，這一事件將鬥魚‘見不得光’的一面暴露於大衆眼前，導致鬥魚各路主播紛紛“四散而逃”，即便是早已跳槽到其他平臺的主播，也不敢輕易露臉發聲。

據悉，陳少傑被捕的導火索是主播“彡彡九”涉嫌萬人聚賭被判刑6年。具體來說，鬥魚直播間有一個“抽獎”功能，觀衆需充值才能參與抽獎活動，中獎者可獲得一些可贈送主播的虛擬道具，接受禮物的主播相當於被打賞。

雖然這一功能在其他平臺也有，但鬥魚中獎後的禮物可以送給任意主播，這導致了有人專門收售禮物，一旦形成變現閉環，禮物就成了“籌碼”。

從陳少傑目前的狀況來看，很難說他對此事不知情或沒有參與決策。據主播“山泥若”此前爆料，鬥魚曾要求旗下主播參與抽獎活動任務，不完成任務還會受到懲罰。

事發後，鬥魚成立了臨時管理委員會，並聲明“目前鬥魚公司運營正常，調查沒有對公司運營產生重大影響”。

近年來，鬥魚也在做出一些調整，除了遊戲之外，也在尋求轉型。在財報中，鬥魚臨時管委會表示，未來將利用主播資源、內容生態以及與遊戲開發商的合作，培育以遊戲爲中心的社區，並將重點放在遊戲內容上。

2023年第三季度，鬥魚的廣告和其他收入達到2.08億元，與去年同期9330萬元的收入相比實現了123.2%的強勢增長，這主要得益於其他創新業務產生的收入增加。

然而，僅僅依靠穩中求變已經難以應對互聯網內容行業的快速變化，遊戲直播已經很難再吸引大量流量聚集，互聯網與資本市場留給鬥魚的機會確實不多了。

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