東方甄選瘋狂拉踩，江小白不能忍
一次營銷上的拉踩，揭開了白酒行業最大的痛點。
前幾天，東方甄選主播天權直播間帶貨白酒。
爲了證明自己帶貨的酒水好，天權走起了知識型帶貨路線，先是給自己掛上“中國白酒三級品酒師”和“清酒唎酒師”的兩大頭銜，以證明自己所言非虛。
隨後通過拉踩江小白，來烘托自家帶貨的酒，酒質更好。
天權說：新國標（《白酒工業術語》）出爐後，加入食用酒精的酒不能叫做白酒，它們稱爲“調味酒”。
而江小白用了“食用酒精”，所以不能在包裝上打上“白酒”兩個字，也不能打上“純糧固態”幾個字，因爲不是用純糧固態發酵的白酒。
“純糧固態發酵”是白酒帶貨最常用的說辭。
在很多大V的口中，只有“純糧固態發酵”的酒纔是好的白酒，其他的都是勾兌的酒，不純正。
對於老酒友來說，這套說辭十分管用。
因此，很多新品白酒的帶貨主播，都會把“純糧固態發酵”當作營銷宣傳說辭。
東方甄選的主播天權之所以提這個，也是想給自己的產品背書。
無奈，不做好工作的信口雌黃，終究會被市場教育。
面對消費者的質疑，江小白果斷出擊，及時發函要求東方甄選道歉，而且拿出了硬錘：
1、江小白旗下所有白酒產品，均採用純糧固態發酵釀造工藝。
2、所有白酒產品的釀造原料、釀造工藝(純糧固態發酵)、以及執行標準(GB/T26761)均已在產品包裝上明確標註，無任何隱瞞或誤導行爲。
不是江小白不標註，只是覺得“純糧固態發酵”是白酒的基本操作，沒必要標註，很多名酒也不會標註這個。
但主播天權爲了帶貨，卻隨意編排了一番，嚴重傷害到了江小白的名譽。
這裡要科普一下，白酒的“勾兌”調味是一個必須的過程。
因爲原壇釀出的基酒，往往辣躁無比，很難入口，市場上的白酒，基本都是基酒。
只有在基酒的基礎上，調味勾兌一番纔出售，就連茅臺也是如此。
但在天權的嘴裡，勾兌調味的變成了不正宗的“酒”，好酒的標誌則是“純糧固態發酵”。
行業專家指出，東方甄選的行爲實在是不規範，首先，主播天權應該把“中國白酒三級品酒師”換成“三級品酒師”或“品酒師資格證持證人”，因爲國家沒有“中國白酒三級品酒師”這個稱號。
此外，作爲酒類主播應加強專業知識學習及提高個人素養，身爲大平臺的主播，要對說出的話負責。
面對硬傷，東方甄選只有道歉。
只是這個道歉，讓人感到渾身不舒服。
面對江小白的道歉要求，主播天權用自己的個人號發了一段：
“江小白的白酒當然是白酒，這裡的不嚴謹給大家帶來了誤會和品牌的傷害，本人在此向品牌方和喜歡江小白的酒友們鄭重道歉。”
且未署名蓋章。
就這樣輕飄飄地應付過去了。
更何況，在東方甄選的道歉發出後，很多平臺的文章下面都出現了對江小白陰陽怪氣的嘲諷。
面對“如此道歉”，江小白自然難以接受。
“我公司不接受這種非正式形式和態度不誠懇的道歉。將進一步通過向國家有關部門進行投訴和正常的法律訴訟維護自身正當權益。”
如今，白酒電商酒水電商正值繁榮期。
隨着白酒消費者的年輕化，各家酒企都在佈局電商、主播賽道。
比如潘長江、謝孟偉、李國慶、於震這些人，被譽爲白酒直播帶貨的“四大天王”。
而東方甄選也成立了“東方甄選將進酒”直播間，專門做酒水垂類的帶貨，其直播首秀GMV就超過了270萬元。
有時候，主播的一些話，很大程度上能夠左右消費者的選擇，乃至心智認知。
東方甄選平臺粉絲高達3000萬，主播的輕飄飄的帶貨話術，很有可能就是壓垮品牌的“天降隕石”。
對於白酒這個行業來說，非常重積累，重口碑。
尤其是口碑，可謂碑在酒在，碑破酒灑。
當年，山東酒界的老大哥秦池在央視打響知名度，隨後風靡全國。
但因爲被“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞傳出去後，大衆開始抵制和反感秦池酒，很快秦池酒在市場銷聲匿跡。
以至於今天整個山東的酒類品牌都難以出圈，魯酒逐漸沒落。
作爲一個較爲年輕的品牌，江小白更經不起流言的誹謗。
13年前，江小白在重慶成立，當時很多人都不看好：“江小白可能活不過一年。”
畢竟，白酒市場的格局和市場早已經被瓜分清楚，新晉品牌很難殺出賽道。
但江小白愣是通過“年輕化”的路徑，最早提出了“新酒飲”的理念。
做小瓶酒，主打個性化，從青年消費者手上撕開了突破口。
而後，“白酒年輕化”戰略也被很多同行學走，包括茅臺在內的老牌大佬，現如今都非常重視這個戰略。
商業模式的創新，最容易被質疑，也最容易被“抄襲”。
有媒體統計，江小白之後，全國竟冒出了近千個小酒品牌。
但很快江小白再次調整戰略，不斷推陳出新，研究和推出了果味酒、青梅酒等產品。
在市場狹小的裂隙之間，不斷開拓新的領域和空間。
很多不愛喝酒的年輕人，也通過江小白，成了白酒的愛好者。
未來的消費主體屬於誰？
毫無疑問，就是年輕人。
而江小白迎合年輕人的，不是告訴他們喝的酒是不是“固態純糧發酵”，而是一種不一樣的生活態度。
也正因如此，江小白打破了白酒消費的地域屬性，成一個實現了“全國化”的白酒品牌。
但就是這樣的“年輕化”，江小白也是別具一格。
別人的年輕化，是走線上銷售渠道，招攬主播打call，往年輕人身上靠，玩醬香咖啡。
而江小白卻和茅臺、五糧液這些老酒企一樣，注重線下的體驗，追求穩紮穩打，走品質化路線。
在從高粱種植到釀造，再到渠道佈局，整個產業鏈條很重，甚至還帶動了一個千年酒鎮的全面復甦。
作爲中國的新名酒品牌，這一點值得玩味。
可以說，江小白把整個白酒行業的玩法都給顛覆了一遍，也都創新的了一遍。
也正是因爲這種與衆不同的路，引起了市場的關注和流量，以至於主播天權要拉出來拉踩一番。
拉踩，未必是壞事。
在手機行業，幾乎每個品牌的發佈會大佬，都會通過拉踩iPhone說事——這比iPhone好，那比iPhone強。
這也說明了iPhone在手機行業的與衆不同之處。
某種意義上說，江小白對於白酒行業的顛覆，像iPhone對於手機行業的顛覆。
十多年的時間，從被質疑到站穩腳跟。
江小白回擊的不僅是主播的詆譭，更是市場的偏見和誤解。