從校園貸到預製菜，“趣店”的內核是幫人or割韭菜？

狂刷10個“嘉年華”直播禮物（每個價值3000元），反被新東方直播間拉黑。趣店創始人羅敏發小視頻瘋狂喊冤。

董宇輝事後意味深長地解釋：“東方甄選是公司的號，與我個人無關。導演小哥因爲大學剛畢業，有時候有些私人恩怨。他要拉黑，我聽完之後覺得挺合理的。”

言外之意，被拉黑？一點都不冤。

1. 大學生與羅敏的私人恩怨從何而來？

細細品味董宇輝的這句話，還要追溯到2014年橫空出世的“趣分期”，是趣店的前身。

趣分期的主要業務是向大學生提供分期消費服務，也就是近年來一直在普法課堂中出現的“校園貸”的鼻祖公司。

彼時，趣分期在短短一年間就獲得了五輪融資，總額超過兩億美元，並在三年內成功上市，創造了當時的神話。

好景不長，校園貸問題頻發，大範圍引起社會關注，趣分期的口碑大幅下滑。

在2014年的各大校園中，到處貼着這樣的廣告：“零首付！每月288就可以擁有iPhone5s！”對於無數涉世未深的大學生而言，只要每個月還288元就能擁有當時的奢侈品蘋果手機，這樣的廣告十分具有誘惑力。

這樣的中毒營銷迅速傳播在各大校園的角落，覆蓋了300多個城市的大學，轉化大學生用戶超過3000萬。一時間，趣分期成爲校園貸“業界標杆”，儘管很多人知道這實際是個可能隨時引爆的“暗雷”，仍有許多競爭對手紛紛效仿。

許多學生缺乏經濟償還能力，不僅影響了信用記錄，還要面對趣分期的“灰色催款”。當年媒體曾報道過，趣分期會通過電話頻繁通知學校、父母，甚至會對學生進行威脅。

2016年年初，一位21歲的青島大學生在多個校園貸平臺進行貸款，欠下的本金利息高達60萬元，無力償還，最終選擇跳樓自殺。此事在社會上引起軒然大波，後來校園貸引發的惡性事件一例接一例，校園貸也逐漸由“紅”變“黑”，受到了社會的嚴厲監管，羅敏與大學生羣體或因此深深“結怨”。

2. 屢戰屢敗，無法抹滅的“創業心”

趣分期腰折後，羅敏陸陸續續開啓了十個創業項目，如奢侈品電商“萬里目”、兒童素質教育“萬里目少兒”、汽車租賃項目“大白汽車”。

脫離金融老本行後的項目使趣店市值一路滑坡，蒸發了700億。“屢戰屢敗”的創業之路並沒有打倒羅敏，如今，他將當下火熱的“預製菜”作爲新的寄託。

“我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業務轉型。”7月17日，羅敏在抖音進行了預製菜直播帶貨。

1500臺iPhone 13免費送、1000萬份1分錢酸菜魚直播間搶購、1250萬元投放開屏廣告和微博熱搜的大手筆“砸錢”使這場直播爆火。

“累計觀看人次超過9000萬，19個小時賣了2.5億，抖音漲粉400萬”，取得了相當不錯的成果。

羅敏爲何選擇“預製菜”賽道？有數據統計，2021年，中國預製菜產業市場規模已達3459億元。

預製菜行業早期主要面向B端業務，如海底撈、外婆家、眉州東坡等餐飲企業。如今，在疫情的影響下，“宅”經濟愈加凸顯，發展飛快，面向C端消費者的預製菜開始頻頻出圈，成爲資本風口。

可能羅敏如今正看中了這塊處於發展初期的肥肉。打開羅敏的預製菜店鋪，可以看到店鋪不時會有“福利日”，賠錢上架相當於免費送的預製菜菜品。通過在直播間請明星宣傳、低價拉人頭、重金砸流量，甚至跑去新東方直播間刷禮物來爲店鋪迅速打開知名度，並快速進行擴張，打造預製菜C端市場。

但是，從業務發展和佈局來看，預製菜C端行業的發展仍處於早期探索階段，模式相對單一，行業標準和產業規範尚未完善，羅敏就一定保證僅憑賣菜就能賺得盆滿鉢滿嗎？

羅敏最近宣佈了兩件事：“趣店未來要全力投入預製菜賽道，投入資金和時間“在董事會授權的範圍內不設上限。而現金貸業務將逐漸淡出，趣店已經和一些預製菜生產加工工廠、農業企業合作，未來三年要支持10萬個用戶創業，開設線下門店。”

細究羅敏的最新發言，中國市場研究會理事餘君說：“不要忘了趣店是做什麼的，看來還是回到了互聯網金融的老本行。”

針對線下門店，趣店不收加盟費、品牌授權費、任何服務費。乍一聽，世界上還有這好事，羅老闆難道也在爲我國共同富裕貢獻力量？

趣店預製菜加盟不收費，極大拉低了創業門檻。但是加盟商開店是需要用錢的。這錢從哪來？趣店會貸款給你。有些人即便沒有錢開店，看到“低成本加盟”、“低門檻貸款”也會躍躍欲試。但是貨品供應、定價掌握在趣店手中，開不起店的商家還要向趣店借錢。貸款利率有法律規定的紅線，但如此掌握了店鋪身家性命的趣店將這部分利率如何轉化，卻有很大的操作空間。

羅敏如今甚至打起了寶媽們的主意，鼓勵她們加盟預製菜。他把粉絲分爲三級，“等級不夠，我們不會給你這個機會。這就是一種信仰邏輯。”他曾在直播間喊話寶媽，稱在小區附加開一家門店，每月可輕鬆賺到大幾千。

看了一圈下來，羅老闆如今的預製菜直播只是起着“奠基”作用，其背後還布着更大的一盤生意經，不過這本生意經終究還是迴歸到了羅老闆的“老本行”上，不少人擔憂“新一輪韭菜正在形成”看來不無道理。

希望已經與大學生結怨的羅老闆，這次不會又惹怒另一個羣體。甚至這些創業者和寶媽中，可能就有當年的那些大學生。