從「網球拍」進擊晶圓代工大廠 老牌化工廠20年神轉型

圖爲頌勝董事長朱明癸。（圖／今週刊提供）

從網球拍產品起家的頌勝材料，經過20年的轉型，現在成功進軍半導體研磨墊的市場，挑戰美國、日本化工龍頭大廠。

正當臺灣聚氨酯（PU）廠還因爲中國同業削價競爭，紛紛陷入虧損之際，位在臺中西屯工業區的PU業者頌勝科技材料，卻似乎未受影響，去年2.38億元的獲利，比2023年成長3.9倍，毛利率更高達46％。

今年3月底登錄興櫃的頌勝，目前有近六成營收來自半導體相關產品，其開發出的半導體制程用研磨墊，賣進全球知名晶圓代工大廠，並打進CoWoS供應鏈。據頌勝資料顯示，公司半導體研磨墊產品的全球市佔率達3.6％，與美商杜邦、英特格等國際化工廠同場競爭。

除了半導體研磨墊，頌勝去年上半年另有38％的營收，來自於醫療與運動產品。事實上，如今能與國際大廠在半導體耗材領域短兵相接的頌勝，起家產品竟然是網球拍柄及內部填充物。

而「從網球拍到半導體」的神轉型，與董事長朱明癸有着很大的關係。「我們都說他是朱大膽！」頌勝財務長林順陽笑着說。

遇金融風暴 轉往應用端發展

朱明癸的創業緣起，來自於某種「不服氣」的心態。擁有化工背景的他，畢業後先在化工廠任職，負責開發網球拍複合材料。當時他發現臺灣化工廠都必須從國外進口PU原料，於是暗自許下心願：「我想要有臺灣自主開發的原料。」

1986年，朱明癸決定創業，主攻網球拍PU原料，且順利打進Wilson、Prince等知名網球拍品牌供應鏈。但在亞洲金融風暴肆虐的九七年，朱明癸深感PU原料利潤率不夠高，就決定公司必須往下游化工成品走，提升附加價值。

但問題來了，公司不能與既有客戶搶生意，也就要轉往其他新應用發展。朱明癸回憶，那些年嘗試過的產品五花八門，從滑鼠墊、醫療鞋墊到車用過濾器等；直到2000年，他與半導體界朋友交流後，才真正改變公司命運。

那時，朋友遞給朱明癸一塊半導體化學研磨（CMP）製程用的研磨硬墊產品。「這一片是進口的，很貴！」他計算研磨墊成品，比起PU原料增加10倍價值，儘管當時公司內沒有人懂半導體，但考量自家已經掌握上游PU原料供應，他還是決心大膽投入。

爲了打進半導體產業，朱明癸從新竹找了不少願意回臺中工作的半導體人才，花了2年多的時間做研發，終於在2002年開發出最初版本的研磨墊。也因爲化工廠與半導體業的文化差異，同年他另立子公司智勝科技，並在2003年獲得DRAM大廠力晶青睞，與力晶過往採用的杜邦產品一較高下。

結果，「我們的第一個產品，就幫力晶節省四成的研磨液！」智勝總經理楊偉文驕傲地說，晶片製造過程中需要利用研磨方式使其平坦化，除了研磨墊，也須搭配研磨液使用，而智勝研磨墊的特殊設計能有效減少研磨液的消耗，因此在攻下力晶後，也逐步擴大在臺灣的市佔率。

（圖／今週刊提供）