從230億美元加價到320億美元，谷歌爲何執意收購這家成立僅5年的公司？

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

美國當地時間3月18日，谷歌宣佈已簽署最終協議，將以320億美元收購總部位於紐約的雲安全平臺Wiz。交易將以全現金方式進行，交易完成後，Wiz將加入谷歌雲（Google Cloud ）。

Wiz於2020年1月成立，專注於雲安全業務。其通過檢查容器和虛擬機中是否存在易受攻擊的軟件，幫助客戶公司發現其雲環境中的漏洞，以保障其數據網絡安全。

去年，谷歌曾提出以230億美元的價格收購Wiz，但Wiz最初拒絕了該收購要約，準備獨立上市。不過，Wiz的IPO之路並不順利，這使得這筆交易得以重啓。

不到一年時間，谷歌對Wiz的收購價格增加了90億美元，可見谷歌誠意滿滿。那麼，這家成立僅5年的公司，爲何讓谷歌如此青睞？

Wiz是誰？

雖然Wiz成立僅五年，但其創始團隊在安全行業卻早已聲名顯赫。

Wiz公司CEO Assaf Rappaport和他的三位聯合創始人（Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak）均來自以色列精英情報部門8200部隊。該部門已爲以色列培養出衆多科技企業家，在投資圈，8200部隊也被視爲科技領域的人才庫。

2012年，Rappaport和Reznik、Luttwak聯手創立過一家名爲Adallom的公司（Costica於2014年初加入），僅用了三年，Adallom就被微軟以3.2億美元收購。

隨後的幾年裡，Rappaport等人領導了微軟Azure雲安全業務的發展，並帶領該團隊實現了15億美元的營收，服務了超4萬家開發者。

到了2020年，Rappaport和Costica、Reznik、Luttwak選擇離開微軟。起初，他們也嘗試過其他一些創業方向，但最終，他們決定還是回到雲安全領域。

2020年1月，Wiz正式成立。年底，Wiz就從全球著名風投公司Index Ventures、紅杉資本和Insight Partners等處融資1億美元，在雲安全領域一舉成名。

2024年2月，Wiz完成3億美元的D輪融資，公司估值達到100億美元。2024年5月，Wiz又完成10億美元的E輪融資，估值上漲到120億美元。至此，Wiz自創辦以來已從風險投資基金和私人投資者手中籌集了約19億美元資金。

與此同時，Wiz也一直在收購其他網絡安全公司，例如Gem Security和Rafft。Wiz通過將這些公司的先進技術整合到自己平臺中，從而進一步擴大市場。

實際上在雲安全領域，Wiz不乏競爭對手，但它能夠脫穎而出，依靠的是先進的技術水平。

爲破解雲安全難題，Wiz引入了新技術——採用無代理、以API爲中心的方法掃描工作負載，併爲雲環境提供可視性。這一方法使得組織能夠在不增加部署和管理代理的負擔的情況下快速識別和緩解風險。

此外，在市場運營策略上，Wiz從成立之初就聚焦於高價值客戶和巨頭企業，這使其獲得了源源不斷的可觀收入。Wiz披露的信息顯示，45%的財富100強企業都是其客戶。

從其營收情況亦能看出。在2022年8月，Wiz宣佈其是有史以來最快將年經常性收入(ARR) 從100萬美元擴大到1億美元的初創公司。2024年2月，Wiz的ARR達到了3.5億美元。

當然，Wiz之所以成功，與Rappaport的管理決策和戰略選擇有密切關係，是他帶領公司在競爭激烈的雲安全市場中脫穎而出。

Rappaport曾表示，Wiz的快速發展是抓住了雲計算和人工智能這兩個熱點。其中在人工智能領域，隨着越來越多的數據被遷移到雲端用於訓練大模型，這使得數據安全的重要性日益凸顯，這也爲Wiz帶來了更大的市場空間。

谷歌加碼雲安全

在谷歌的聲明中，它也提到此次收購Wiz，目的是爲了加速AI時代兩大日益增長的趨勢——提高雲安全性和多雲部署的能力。

谷歌稱，網絡安全和雲計算都是快速發展的行業，擁有各種各樣的解決方案。人工智能的作用日益增強、雲服務的普及極大地改變了客戶的安全格局，使得網絡安全在防禦新興風險方面變得越來越重要。

“Wiz提供易於使用的安全平臺，可連接到所有主要雲和代碼環境，幫助防止網絡安全事件。各種規模的組織（從初創公司和大型企業到政府和公共部門組織）都可以使用 Wiz 來保護他們在雲中構建和運行的一切。”谷歌公司表示。

谷歌首席執行官 Sundar Pichai也表示： “從成立之初，谷歌就高度重視安全。如今，在雲端運營的企業和政府正在尋找更強大的安全解決方案，以及在雲計算提供商方面擁有更多選擇。Google Cloud 和 Wiz 的結合將增強雲安全性和使用多個雲的能力。”

過去，谷歌雲在與亞馬遜 AWS和微軟Azure的競爭中一直處於劣勢。對於這次收購Wiz，谷歌認爲將幫助谷歌雲的解決方案變得更加完善和更具可擴展性。

具體來說，谷歌認爲谷歌雲和Wiz的結合將改善安全的設計、操作和自動化方式，這可爲人工智能時代各種類型和規模的客戶提供端到端的安全平臺。

另外，二者的結合能夠降低客戶實施和管理安全控制的成本，並防範因人工智能進步而出現的新威脅，以及幫助組織更有效地應對違規行爲。

更重要的是，這也將促進多雲安全的採用，從而提高谷歌客戶使用多雲的能力，並刺激雲計算的創新和採用。

毫無疑問，這次收購是谷歌在雲安全領域的一次豪賭。它希望藉助Wiz來鞏固其在安全領域的競爭力，進而抓住AI時代爲雲服務市場帶來的新機遇。