創投視角－新創出海打拚 經營能耐是關鍵

無論是硬體或是軟體，新創能否在國際市場站穩腳步，並非只着眼於產品良寙，更在於經營能耐。圖／美聯社

成功的新創國際化，關鍵不僅止於產品搬到國外上架銷售，更大重點在於團隊能否把自身的系統化能力，帶到境外實踐。

臺北大學教授吳依縈的「臺灣新創出海大調查」研究顯示，在多個新創出海的潛在因素中，與產品相關的「所屬產業」並未有顯著影響。反而，決定性關鍵落在六大商業模式要素：海外市場需求、海外競爭者、海外銷售佈局、定價策略、成本結構，以及產品調整。

這意味着，無論是硬體或是軟體，新創能否在國際市場站穩腳步，並非只着眼於產品良寙，更在於經營能耐。

Going Global對新創而言，不是選擇題，而是申論題。不是單純地挑選「那項產品？」、「那個國家（市場）？」，而是要從根本盤點「新創的能力跨境部署」：從Sensing（感知機會）→Seizing（建構資源）→Transforming（轉型落地），完整演繹企業的國際化適應。

舉例U-Space的案例，該團隊在臺灣建立出有效的商業模式後，成功移植日本，其背後的關鍵不是因爲日本市場需要「再多一個停車場產品」，而是因爲U-Space已架接好跨境的營運流程、合作伙伴與在地合規等。

又例如，TBCASoft扮演區塊鏈電信跨境結算的樞紐角色，它的價值來自於搭建平臺節點，把不同市場端以及不同需求方串接起來，而不僅是去賣自家的單一技術。

而東聯互動則以「在地未被滿足的外國客戶」，作爲發展切點反向出海，運用本地資源服務「出海的顧客羣」，同樣也顯示了新創對市場需求的敏銳掌握。

這些案例顯示，新創出海着重於營運端對商業模式的系統化調適能力，包括：能否先行洞察目標國市場真正的痛點（Sensing）；能否設計出能在當地立足的銷售、通路與定價的差異化策略（Seizing）；能否進一步調整成本結構、產品規格或服務模式，以克服當地競爭與法規挑戰（Transforming）。

因此，新創團隊在檢視國際市場規劃時，該自省的是「如何把在臺灣累積的整套經營與創新能力，實踐到海外？」

「Not just Going Global, but Shaping It.」！