傳北部建商大降價20％ 內情不單純！專家曝撿便宜時機：這區曾暴砍3成

專家認爲，房價是談出來而非等出來的。（示意圖/達志影像/shutterstock）

近期網路傳出推案龍頭寶佳集團全面降價15~20%，然而，寶佳旗下建設公司出面澄清這是不實謠言，強調降價僅限於部分區域的特定建案。馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，儘管全臺未出現大降價的情況，但並不代表未來不會發生，並列舉過去四種降價模式，回顧這些案例可以發現，趁建商大降價時出手，往往是撿便宜的大好時機。

何世昌在臉書發文指出，衆所周知寶佳不僅是大規模量產型建商，更是「市場派」建商，他解釋，所謂「市場派」，在定價策略上會隨着景氣起伏作彈性調整，有別於「品牌派」建商固守價格。觀察市場派建商過去的價格策略，若出現降價，通常是「循序漸進」式降價，而其降價模式，往往在以下四種環境下進行價格調整。

一、建案銷售停滯，區域供過於求

市場派建商推案量大，若觀察到同一區多個案場銷售皆不理想，會判斷爲整體區域供需出現問題，此時會決定整個區域內的建案同步降價。

以2014～2015年青埔推案爲例，當時青埔最高成交單價已見到4字頭，平均成交單價約在3字頭，然而建商可能察覺到市況不對勁，於是在青埔重要交通路口的預售案廣告看板，率先打出「一坪26萬元」破盤價，降幅超過15%。何世昌認爲，建商大降價時就是撿便宜好時機，錯過了就會搥心肝。

二、餘屋案出清時大幅讓利

市場派建商向來不留餘屋、或者餘屋存量極低，成屋若仍未全數完銷，往往會採取「骨折價」清倉。

例如2016～2017年桃園八德重劃區，當時市況極差又逢大量交屋潮，新建案價格由2字頭下滑至1字頭，建商的成屋餘屋單價狂砍至14萬，降幅達到30%。對買家而言，成屋案出清價那一刻，無疑是極具吸引力的絕佳入手良機。

三、個案調整銷售彈性空間

目前建商做法比較類似「個案調整」階段，部份銷售成績較遜色的預售案，以及餘屋量較多的成屋案售價的確有所調降。近期臺南大華建設個案退款降價，正屬於此類。

若是在推案量較少區域，又遇到銷售情況不佳，若檢討後歸咎原因是定價過高，建商大多願意調整降價，讓代銷有更大空間。

四、景氣全面反轉時 全面降價

若未來房市景氣出現如同2014下半年至2017年底的全面反轉，建商會毫不猶豫在全臺建案祭出大降價，把手上案件套現、迅速回收資金，或是套現後再將資金投入下一案，提高資金週轉率。

然而去年第4季以來至今，全臺房市仍未全面反轉，目前七大房市走勢分歧，如桃園、新北等地市況相對穩健，多數建案售價沒有調整。

雖然多數建案價格沒調降，何世昌仍鼓勵購屋民衆不必灰心，因爲「房價是談出來而非等出來的」，只要展現買房誠意、願意出價溝通，買方有機會爲自己爭取更大的讓價空間。