炒房的套路！

用兵之道，攻心爲上，攻城爲下。心戰爲上，兵戰爲下。今天我們聊聊在樓市攻心爲上的運用。比如政策利好，4.1的利率可能維持不多久，抓住機會。比如成交喜報不斷刷新，微信羣裡截圖爲證。比如即將漲價通知，有內部蓋章文件爲證。等等。套路太多，大家估計也見過不少，我們今天聊個其他的，也就是另一種。炒剛交付不久的二手房房價，讓大家看到二手房的巨大升值空間。如何炒，辦法當然很多，比如，先把控制的二手房高價掛牌，然後高價成交，然後大肆宣揚，就這麼簡單。作爲開發商，控制幾套二手房不難。這點不用解釋。高價成交，更不難。比如一套原本400萬，成交500萬，這100萬的溢價，確實不少了。而就此支付的費用，哪怕幾十萬，甚至100萬，也是九牛一毛不值一提。重點是後面的炒作。爲什麼能炒起來，一是開發商自己的炒作，散佈成交信息，這叫製造話題。然後，一些投資房產的人，尤其是投資該樓盤房產的人，自然會跟進。大家都想製造市場的熱度，讓接盤俠蠢蠢欲動。中介機構也喜歡傳播此類信息，對於市場來說，這都是給市場信息的有力證明，讓大家看到，人家已經有這個價格成交了，你還不行動起來？一些關注樓市的吃瓜羣衆，也喜歡傳播議論此類信息，不管帶着何種態度看待這種信息，本身已經在爲此類信息傳播推波助瀾。也可能會有自媒體拿此類高價成交的信息舉例，這又是一種傳播，不管大家怎麼看待，說的多了，將信將疑的過程中，很多人在心底說服自己信了。有些傳播是有意的，有些是無意的；有些人信有些人不信，只要形成討論就夠了，不管有意無意已經在傳播。這一點其實有很多專業論著探討過了，比較著名的的有《引爆點》這本書。當高價成交的信息被廣泛討論，被傳播出去，對即將進入樓市做選擇的購房者來說，已經形成影響，這就是攻心爲上。當然，不是所有的樓盤都適合。畢竟還是需要一些品牌基礎，地段基礎，纔有產品溢價。不能讓一個50分的變成100分，卻可以讓一個70分的變成80-90分。大家瞭解就行了。而對我們買房來說，其實就是保持理性，看地段，看產品，綜合市場價格來看，不要過度迷信包裝出來的品牌溢價。但既然是攻心，想坐懷不亂也難。

文章最後說一個事，就在昨天，大會剛剛閉幕，第一財經發了一篇關於樓市的社評，其中最後一段如下：

二十大報告強調房住不炒和租購併舉的背後，是對經濟社會變遷的深刻理解，投資者需做好不動產定價重估的積極準備，各地應把握住政策激勵的頭寸，避免過猶不及的誘多，扼殺當地經濟的活力和透支長期的增長潛能。

結尾這段話很值得好好品味，這篇文章據說也引起不小的討論和重視。