超2萬家彩票店消失，暴富神話爲啥不靈了？

最近這兩年，號稱“躺賺”的彩票店，日子也不景氣了。

曾經承載着不少人“暴富幻想”的彩票店，一年時間就關停了2萬家。

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以下是本期視頻腳本：

你知道嗎？

最近這兩年啊，號稱“躺賺”的彩票店，日子也不景氣了。

以前不管有錢沒錢，只要兜裡有零錢，大家夥兒都樂意在茶餘飯後，去彩票店刮上兩張試試手氣，但現在啊，曾經承載着不少人“暴富幻想”的彩票店，卻一年時間就關停了2萬家。

今年上半年啊，咱們財政部公佈了第一季度的全國彩票銷售情況，數據顯示，1—3月累計，全國共銷售彩票1485.91億元，同比減少8.75億元，下降0.6%。

這麼一看是不是感覺其實整體基本沒啥變化？但拆開來看就知道了。

其中，樂透數字型彩票銷售416.57億元，同比下降2.9%；競猜型彩票銷售643億元，同比增長11%；而即開型彩票銷售334.82億元，同比下降14.1%。三者類型分別佔彩票銷售總量的28%、43.3%、22.5%。

所以，在這組數據裡面，支撐着彩票增速的主要是競猜型彩票，因爲體育賽事較多，從而帶動了競猜型彩票銷量增長。

去掉這一部分，就會發現銷量處於明顯下滑的狀態。

因爲競猜型彩票的大幅增長和普通彩票店，基本沒啥太大關係。

例如足球彩票一類的競猜型彩票，雖然屬於高客單價的彩票，但目前還是以大客戶機制爲主，普通彩票店主沒辦法籠絡住大客戶。

而散戶的生意，也不太好做。

之前幾年，由於彩票銷售尤其是“刮刮樂”的快速增長，導致傳統投注站業主迅速形成了頭部效應。而部分頭部業主爲了擴大經營範圍，也開始爭奪商業綜合體的經營場所。

這就直接推高了商家進場成本，許多業主不得不向中介公司支付更高的中介費和進場費，從而獲取在商業綜合體內的經營權。

比如去年吧，部分中介公司採取了多頭擡價的方式，向業主提出高額的進場費，在高客流地段，一家彩票店的進場費甚至達到了六位數。

算上各種成本，每個店面的投入基本在40萬元以上，月均成本在3.3萬元左右。

但收入上，卻難以覆蓋。

彩票店的收入模式，是以佣金爲主，比例大約在7%到8%左右。

但自打去年開始，即開型彩票，例如刮刮樂等，因審批流程冗長、生產端動作遲緩，出現了長期的全國性缺貨，也給大規模的彩票店帶來了主要的經營壓力。

尤其是對於商場內的彩票店來說，即開型彩票銷售佔據了業務的90%以上。

普遍的供貨短缺，讓這些交着昂貴租金的彩票店們陷入了困境，供貨不足不僅導致佣金收入大幅降低，也讓顧客流失嚴重，客單價明顯下降。而傳統投注站，也因配額不足，如北京體彩傳統店月均配額僅4.8-6萬元，被迫縮減經營規模。這也使得去年新增的商超彩票店中，超過60%因即開型彩票供應不足，在一年內關店走人。

除此之外，信任危機也進一步加劇了彩票市場的冷清。

從“西安寶馬彩票案”到“福彩中心腐敗案”，一系列醜聞導致行業公信力受損，再不如早年一般得彩民們的信任。

總的來說，彩票站大規模關店，也是行業從“野蠻生長”轉向“理性調整”的必然結果。低利潤率的商業模式無法支撐高成本投入，政策執行滯後加劇市場失衡，而信任危機與消費趨勢變化，則徹底打破了大家心甘情願掏錢的濾鏡。

當彩票總是開不出彩頭來，大家夥兒們只好選擇“再也不上當了”。

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