參半創始人尹闊：從體驗、味覺入手，重新定義牙膏產品

2025年2月21日-23日，亞布力中國企業家論壇第25屆年會召開。參半創始人兼CEO尹闊出席併發言。

尹闊指出，過去二十年中國牙膏市場沒有新品牌崛起，主要因爲傳統牙膏產品定位單一，普遍帶有“牙膏味”，這是對市場需求理解不足的結果。他認爲，新一代牙膏可以通過提升使用體驗和味覺感受，打破傳統模式。

他認爲，牙膏是日化品中唯一入嘴的產品，味覺體驗是關鍵。牙膏的味覺體驗可以像“媽媽的味道”一樣，給消費者帶來獨特的情感共鳴。因此，他們決定從使用體感和味覺體驗入手，重新定義牙膏產品。

他還表示，過去依賴央視或頂級綜藝節目等“核武器”營銷的方式，在低客單價品類中不再適用。如今，品牌需要針對不同圈層和消費場景的年輕人，進行精準定位和迎合式營銷，才能實現規模化增長。

公開資料顯示，參半創立於2018年，覆蓋牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧等全品類，2024年用戶數超1.2億，年銷售額破20億。尼爾森相關數據顯示，在2023年Q3至2024年Q1中國線上牙膏市場份額中，參半以8.5%市場份額躍居第一，反超傳統巨頭。近年來，該品牌憑藉新潮的外觀設計、益生菌等新原料運用，以及刷感、口感、香味等複合體驗產品打造，一舉成爲國產牙膏黑馬。

有行業人士分析稱，過去，我國牙膏市場呈現相對穩定且頭部品牌效應顯著的格局，但隨着年輕一代逐漸成爲消費主力軍，線上購物、口碑營銷受到青睞，情感驅動消費的模式也逐漸崛起，爲新品牌和新品類提供增長契機，牙膏市場或迎來新迭代。