不是凶宅但「有故事」能砍價？內行曝長期自住3條件：賺價差機會大

房市示意圖。記者朱曼寧／攝影

最近網友在找房子時，遇到一個特別的狀況。一間位於捷運站附近、屋況相當不錯的物件，開價頗爲誘人但經過打聽後得知，賣家的家人10多年前曾在屋內因意外跌倒過世，不過這並非輕生案件，所以法律上不算凶宅，也沒有被特別註記。

雖然我個人不太介意這種事情，但總覺得應該謹慎一點，不知道該如何出價才合理？這樣的房子到底該不該買呢？

首先，我們要搞清楚法律上的定義，根據臺灣內政部的規範，所謂凶宅通常是指發生非自然死亡事件，比如自殺、他殺，或是重大事故致死的狀況。

如果是自然死亡，像是因病過世、年老壽終，或是單純的意外事故如跌倒、猝死等，在法律上都不會被歸類爲凶宅，賣方也沒有主動告知的義務。

不過話說回來，雖然法律上沒問題，但市場上還是有不少買家會在意這種事情，所以建議你可以先向附近鄰居、大樓管理員打聽當時的實際狀況。

說到出價策略，這可是大有學問，雖然這不算凶宅，但畢竟屋內曾發生過意外，多少會影響部分買家的購買意願，這正好可以成爲你議價的籌碼。

建議你先查清楚周邊行情，參考同地段、同類型物件的實價登錄成交價。假設附近類似物件的均價是每坪50萬，你就可以用這個當基準來談。

如果你完全不介意這個狀況，可以從市價的85折開始談，比如開價1500萬，就先出1275萬試試水溫。

如果想更保守一點，可以用「屋內曾發生意外」爲由，直接從75折到8折開始談，也就是1125萬到1200萬這個區間。

要是遇到賣方急着脫手，說不定還能談到更漂亮的價格。另外，如果房子還有其他小問題，像是裝潢老舊、管線需要更新等，也可以一併提出來增加議價的空間。

至於未來轉手會不會有問題，這就要看你的用途了，如果是打算自住，而且真的不介意這個狀況，只要價格夠划算當然可以買，畢竟捷運附近的房子保值性本來就高。

但如果是投資考量，未來可能會轉賣，那就要多想想了。

雖然法律上不算凶宅，但難保下個買家不會在意，到時候可能得降價求售，或是要等比較久才賣得掉。不過反過來說，如果你現在能用夠低的價格買進，將來還是有機會賺到價差。

綜合來看，這間房子到底該不該買呢？如果符合以下幾個條件，其實是可以考慮的。

首先，價格要比行情低10%以上；其次，地段真的很好，像是近捷運或有重大建設題材；最後，你自己不介意這個狀況，而且打算長期自住。

反過來說，如果價格和市場行情差不多，沒有明顯便宜，或是你未來5年內可能轉賣，那可能就要再慎重考慮了。

具體該怎麼行動呢？

建議你先查清楚實價登錄，確認附近行情後，從市價的75折到8折開始出價，同時觀察賣方的反應。

記得一定要要求賣方出具書面保證，聲明不是凶宅。如果還是覺得不放心，不妨找專業的房仲或律師協助，確保交易安全無虞。

總的來說，這種「有故事」的房子如果價格夠低、地段夠好，其實是不錯的選擇。

重點是要掌握議價技巧，用「曾發生意外」這個理由來爭取更好的價格，但也不要壓得太低把賣方嚇跑。

如果未來有轉手的可能，建議買入價要壓得更低些，給自己留點緩衝空間。買房子是大事，多做功課、謹慎評估，才能找到真正適合自己的好物件。

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