618大促來襲，二線電商不拼流量拼特色

頭部電商打得火熱，而垂直電商平臺也沒有漏掉一年一度的618大促。

《鳳凰WEEKLY財經》獲悉，以服飾品類銷售爲主的電商平臺唯品會也在5月16日晚8點開啓了618年中特賣節。

唯品會相關負責人對《鳳凰WEEKLY財經》透露，活動將上線數萬款全網爆款商品，價格相比日常低價至少再減15%，部分大牌穿搭甚至可減50%以上，原價上千元的耐克綜訓鞋僅需500元左右；原價4200元的Burberry T恤降至2155元；Coach經典標誌LAUREL大號單肩包最低至2299元。

唯品會相關負責人表示，今年618年中特賣節聚焦價格力，希望能讓消費者感受到大牌折扣帶來的驚喜。在6月15日晚8點，唯品會618將上線第三波高潮期，除了超值尖貨價格直降20%以外，平臺還將選擇一批爆款商品，由平臺直接補貼，補貼後價格十分驚喜。此外，6月15日開始至6月20日，每晚8點至次日0點，將開啓4小時限時折上折活動，衆多大牌將在大促價格基礎上再打折扣。

除此之外，《鳳凰WEEKLY財經》也注意到，得物首頁入口處已設置 618 活動相關標識，並設立#趁着618嚐個鮮##這屆618必須換##618離譜但想要#等多個相關話題。

爲了增加618期間用戶活躍度，得物還單獨舉辦了618作業挑戰賽，用戶在瀏覽活動頁面後，帶任一指定活動話題，發佈超3條符合活動要求的合規動態，即可參與活動，獎勵包括實物獎品、618元、300元、200元無門檻券等。

與此同時，本站嚴選主頁面也已將618活動做出醒目標註，推出預售活動，並給用戶提供滿200元立減30政府補貼消費券。頁面顯示，其原價1999元的自營AB面旗艦系列彈簧牀墊直降765元至1234元；原價1299元的速發海蔘直降404元至895元。

但比起其他頭部電商“ALL IN”618大促，垂直電商的宣傳力度明顯小了許多，這與平臺的戰略定位密切相關。

以唯品會爲例，2025年一季度財報顯示，其季度營收達約262.69億元，同比下滑4.98%；歸母淨利潤爲19.43億元，同比下滑16.14%。但其SVIP（超級VIP）活躍用戶數同比增長18%，貢獻線上GMV的51%。

從業績詳情中不難觀察到，儘管唯品會整體業績稍有下滑，但其SVIP客戶羣體的消費表現卻保持穩定增長態勢。這一數據特徵凸顯了這家垂直電商平臺的戰略重心是聚焦於爲用戶提供具有差異化的高品質商品，通過品牌折扣打造高性價比以增強用戶黏性，而非靠一味低價策略捲入價格戰。

《鳳凰WEEKLY財經》獲悉，在唯品會2025年一季度電話會議上，唯品會方面表示，其預測唯品會SVIP或將全年保持雙位數增長，同時唯品會也在考慮如何能將更多獨家的好東西賣給SVIP，唯品會正在嘗試增加SVIP的獨特價值，增加用戶忠誠度，提高用戶體驗度等。

同時，唯品會方面提到，現在行業是很卷的，唯品會想在整個電商裡面活下來，需要堅持特賣，堅定地做好品牌合作，無論外界運營的模式如何，唯品會在自己現有的業務上深挖，就會有專屬於唯品會的生存空間。

艾媒諮詢首席分析師張毅對《鳳凰WEEKLY財經》表示，像唯品會、得物這類電商整體規模無法和淘天、京東、美團等相提並論，所以它們追求的不是規模而是利潤。它們會更專注於自己的特色，如唯品會深耕品牌特賣，得物更注重商品的潮流和個性化，這也就使得其服務更加細緻，從而與其他平臺形成差異化，在大平臺的競爭中找到活下去的機會。