33個月熱銷66萬輛，比亞迪海豚做對了什麼？
比亞迪海豚（參數丨圖片）上市33個月累計銷量超過66萬輛，2023年熱銷367419輛，蟬聯國內A0級年度銷量冠軍的同時，也是國內歷史上年銷最高的A0級車型。截至今年4月，已獲得26次A0級轎車月銷冠軍，20次A0級汽車月銷冠軍，是名副其實的“冠軍車型”。
A0級轎車市場在2018年還是一個銷量破百萬的市場，但是隨後在2019年和2020年連續走下坡路，到了2020年年底，A0級轎車銷量已經接近腰斬。隨着2021年8月海豚的上市，A0級轎車市場持續回暖，到了2023年，A0級轎車的銷量已經重回百萬級別，並且海豚獨佔367419輛，佔比36%。可以說憑藉一己之力把A0級轎車市場拉回增長賽道。
在A0級轎車市場容量下降的情況下，爲什麼海豚一經推出，就能成爲車市“現象級爆款”，持續收穫消費者的青睞，並將原本走下坡路的市場重新拉回增長賽道？
A0級市場用戶想要什麼？
要探尋上述問題的答案，就先要明確A0級轎車市場用戶的需求。
A0級轎車是首購和增購用戶的首選，一方面，剛畢業步入社會的年輕羣體購車預算相對有限，會考慮選購一臺該級別車型作爲通勤工具；另外，已經有車的家庭第一臺車都以大尺寸燃油車爲主，他們會考慮再購買一臺小尺寸的A0級轎車輪換使用，省錢的同時出行也方便。
這兩種需求如果按十年前的眼光來看，A0級產品是非常好實現的，市面上有大把的燃油車可以選擇。但隨着市場和消費需求的變化，人們對車輛的要求也在改變。僅僅能開、能用已經不夠了，無論是首購還是增購人羣，他們對功能性、智能化、個性化的期待也越來越高。相比之下，A0級裡傳統燃油車受廠商產品佈局和軟硬件條件限制，很難根據用戶需求變化來及時反應和調整升級產品，這就導致了A0級燃油轎車市場的沒落。
直到2021年8月，比亞迪海豚來了。相比同級其他車型，定位“純電新物種”的海豚不僅用車成本比傳統燃油車低得多，而且好看、好開，智能性和功能性兼具，非常實用，和年輕人第一臺車、家庭第二臺車的用車需求、用車場景契合度更高。這就是海豚收穫認可、銷量持續領跑，並最終打破紀錄，成爲國內歷史上年銷最高的A0級車型的原因。
e平臺3.0技術實力賦能
如果說比亞迪海豚作爲一款新能源車，可以憑藉對市場的把握以及純電動的優勢打敗燃油的A0級轎車，那麼海豚擁有怎樣出色的產品力，讓它在一衆新能源車裡脫穎而出？
這就要提到其他品牌難以比擬的比亞迪技術硬實力。作爲比亞迪純電專屬平臺，e平臺3.0創造性從技術層面解決了新能源車發展的續航、充電等瓶頸問題。比亞迪海豚是基於比亞迪e平臺3.0打造的車型，在安全、高效、空間上解決了諸多新能源汽車用戶的痛點。
在安全性方面，海豚配備了刀片電池，刀片電池經過針刺實驗，電池被刺穿後不起火不爆炸，解決了用戶對電池安全的後顧之憂。同時，電池包與車身深度融合，同樣起到結構件的作用，不僅加強了車身結構強度，還提升了被動安全性能以及整車動態性能。
在效率層面，海豚採用了深度集成的八合一電動力總成，體積和重量分別降低10%，系統綜合效率達到了89%，百公里綜合電耗僅爲11.1kW·h，讓日常用車更高效更輕鬆。海豚還採用了熱泵和PTC雙系統組成的熱管理系統，解決了純電車低溫狀態下行駛續航里程下降率較高的痛點，讓用戶在冬天也能放心開。
得益於e平臺3.0的高度集成化，海豚的軸距達到了2700mm，這個數據比很多A級轎車還要好，這也使得它擁有越級的乘坐空間，滿員乘坐也沒有什麼壓力。
以用戶爲本，海豚持續升級滿足用戶需求
在取得非凡成績的同時，海豚也始終以用戶爲本，持續傾聽用戶心聲，通過增加車色、升級配置等方式，不斷強化產品競爭力，以更高的產品價值滿足消費者的期待。
今年2月底，海豚推出了煥新的榮耀版車型。這次升級也絲毫不含糊，首先，全系標配後四連桿獨立懸架，同級產品大多還在使用扭力樑式非獨立後懸，海豚榮耀版已經用上了更高級別車型纔會用到的獨立後懸，使得用戶駕乘體驗的舒適度大幅提升，體現了滿滿的誠意。
其次，海豚榮耀版新增方向盤4向調節、前排Type-A和60W Type-C充電口組合以及後備廂分層蓋板，併爲時尚版和騎士版提供50W無線充電、後排隱私玻璃和前排座椅通風，這些人性化功能的加入不僅大大提升用車便利度，也進一步體現了海豚榮耀版對用戶的細心關懷。
此外，爲了能夠同時滿足不同用戶的審美需求，海豚榮耀版新增了亞特蘭蒂斯灰和熱浪緋紅兩款純色車身，還有黃色、粉色、紫色總共5款純色車身和2款拼色車身，這些顏色或熱烈、或動感、或清新，選擇更豐富。
值得一提的是，海豚榮耀版在全面增配的同時，價格卻比老款不同程度下降了4000-7000元，而且還有購車0首付、送全車保險，國補置換至高10000元、比亞迪廠商補貼置換至高4000元等福利，可以說是將切實的福利給到了用戶，時刻踐行着“以用戶爲中心”的理念。
面哥總結：在比亞迪海豚推出之前，筆者以爲A0級轎車市場會隨着消費升級和車價下降而逐漸消失。但是比亞迪海豚自推出以來，幾乎憑藉一己之力把A0級轎車市場帶回增長態勢，並且長期霸榜A0級銷量冠軍位置，這足以說明只要A0級轎車能夠滿足用戶對安全、智能化、乘坐空間等方面日益增長的需求，憑藉自己本身車身小巧、靈活好開、用車成本低的特點，依然可以獲得消費者的青睞。
目前比亞迪海豚推出榮耀版車型，在全面增配的同時，價格卻下調了不少，並且給出了0首付、送全車保險、至高14000元置換補貼等福利活動，對於想購買一臺可靠高品質純電車的消費者來說，這無疑是一大福音。